Fiyat Paritesi

Oteller için fiyat paritesi, tüm dağıtım kanallarının tutarlı fiyatlar göstermesi anlamına gelir. Fiyat paritesi olduğunda, potansiyel misafirler farklı kanallardaki çeşitli fiyatlarla kafaları karışmaz. Böylece, rakipleriniz yerine otelinizi seçme olasılıkları daha yüksektir. Tüm kanallar, çevrimiçi ve çevrimdışı seyahat acenteleri dahil ancak bunlarla sınırlı değildir.

Tüm kanallardaki oda fiyatı tutarlılığı, anlaşmalar yoluyla elde edilebilir. Bu anlaşma, tüm OTA'ların aynı fiyatları ve otel paketlerini almasını sağladığı için çevrimiçi seyahat acenteleriyle çalışan oteller için özellikle önemlidir. Sonuç olarak, hiçbir OTA bir otelden gizli veya özel bir teklif almayacak; bunun yerine, tüm OTA'lar eşit muamele görecek ve aynı fiyatlar ve paketler verilecektir. Diğer bir deyişle, oteller ile çevrimiçi seyahat acenteleri arasında dengeli bir ilişki kurar. Bir otel, bir OTA'nın fiyat paritesi anlaşmasının şartlarına uyup uymadığını doğrulamak istediğinde, otel yalnızca OTA'larda listelenen paketleri ve fiyatları kendi web sitesinin rezervasyon motoruyla karşılaştırması gerekir.

Fiyat Paritesinin Önemi

Fiyat paritesi, doğrudan otel rezervasyonları ve en önemlisi müşteri için kritik öneme sahiptir. Bir gezgin, konaklaması için en iyi fırsatları ve paketleri çevrimiçi ararken otelinizin web sitesine ulaştığında ve paketin çok pahalı olduğunu fark ettiğinde, otomatik olarak daha ucuz bir otel paketi bulabileceği OTA'ları aramaya başlayacaktır. Bu, otelinizin itibarını, müşterilerini ve doğrudan rezervasyonlarını kaybetmesine neden olacaktır.

Ayrıca, bu rezervasyon için bir çevrimiçi seyahat acentesine komisyon ödemeniz gerekecek, bu da kar kaybı ve müşteri sadakati kaybına yol açacaktır. Bu kayıplardan otelinizi korumak istiyorsanız, bunları kapsamlı bir şekilde düşünmelisiniz. OTA'larla çalışmak istiyorsanız, fiyat paritesi önceliğiniz olmalıdır.

Temelde iki tür fiyat paritesi vardır:

1. Geniş fiyat paritesi

Geniş fiyat paritesi olduğunda, bir otel veya konaklama tesisi, bir OTA'nın mülkü için talep ettiği oda fiyatlarını düşürmemeyi kabul eder. Genel olarak, tüm dağıtım noktaları bu anlaşma kapsamındadır.

2. Dar fiyat paritesi

Oteller, dar fiyat paritesi hükümleri altında diğer OTA'lardan daha düşük fiyatlar sunabilir, ancak yalnızca kendi web siteleri aracılığıyla özel olarak. Bu tür bir fiyat paritesi kullanarak, oteller e-posta, telefon rezervasyonu ve müşteri sadakat programları gibi çevrimdışı veya dolaylı kanallar aracılığıyla indirimli doğrudan fiyatlar sunabilirler.

Fiyat paritesini etkili bir şekilde nasıl yönetirsiniz

Oteliniz için fiyat paritesi kullanırken, karışıklık ve yönetimde zorluk yaşayabilirsiniz. Daha fazla doğrudan rezervasyon çekmek için yeterli bir pazarlama stratejiniz veya bütçeniz olmayabilir ve ortak OTA'nız, paketlerini sizden daha etkili bir şekilde tanıtıyor olabilir, bu da doğrudan rezervasyon kaybetmenize ve OTA'lara komisyon ödemenize neden olur. Bu nedenle, fiyat paritesini lehinize kullanabileceğiniz bazı stratejiler burada.

Rezervasyon tekliflerinizi geliştirin

Ücretsiz Wi-Fi ve ücretsiz otopark gibi ekstralar ekleyerek teklifinizi kolayca geliştirebilirsiniz. Ayrıca, misafirleriniz için doğrudan rezervasyonu daha faydalı hale getirmek için toplu taşıma erişimini ücretsiz sağlayabilirsiniz. Ayrıca, esnek iptal koşulları sunabilirsiniz. Bu, tüm satış kanalları arasında daha rekabetçi kalmanızı sağlayacaktır. Anlaşma geçerliyse, otelinizin oda fiyatlarında bir OTA tarafından yapılan indirim olsa bile doğrudan rezervasyonlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Rezervasyon motorunuzda sağlanan ekstralar, misafirinizin OTA aracılığıyla rezervasyon yaptırması durumunda elde edeceği tasarrufları aşacaktır.

Kanal yöneticisi kullanın

Bir kanal yöneticisine sahip olduğunuzda, canlı fiyatlarınızı ve tüm dağıtım ağınızdaki kullanılabilirliği hızlı bir şekilde değiştirebilirsiniz. Her kanal, kanal yöneticisi sayesinde her zaman en güncel bilgileri gösterecektir. Örneğin, BookLogic’in MaxiChannel Manager'ı, tek bir arayüz aracılığıyla 350'den fazla kanalda tüm oda fiyatlarını ve kullanılabilirliği izleyip güncellemenize yardımcı olur. Böylece, rezervasyon motorunuz da dahil olmak üzere tüm satış kanallarının tutarlı fiyatlar gösterip göstermediğini kolayca kontrol edebilirsiniz.

Metasearch motorlarını kullanın

Bugünün dünyasında, metasearch motorları çok popülerdir. Birçok misafir, otelleri tarayıp karşılaştırmanın yanı sıra, rezervasyon yapmak istedikleri kanalı seçmek için metasearch motorlarını tercih ediyor. İnsanlar genellikle doğrudan rezervasyon yapar çünkü bunun daha güvenilir olduğunu düşünüyorlar. Yerel oteller, metasearch motorlarını kullanarak kendilerini zincir oteller veya daha büyük otellerle karşılaştırabilirler. Komisyon bazlı anlık rezervasyon gibi metasearch motoru fiyatlandırma modelleri, OTA'lardan daha düşük komisyon seviyelerine yol açar. Fiyatlandırma modellerini etkili bir şekilde kullanarak, metasearch motorları OTA'lardan daha kârlı hale gelebilir. Bu nedenle, metasearch motorlarında gerçek zamanlı kullanılabilirlik, fiyatlar ve hizmetler göstermek, OTA pazar paylarını önemli ölçüde azaltabilir. Sonuç olarak, otelinizin karı maksimize edilecektir, çünkü metasearch motorlarını kullanmanın maliyeti, yönetim akıllıca yapıldığında OTA'ları kullanmanın maliyetinden daha düşük olabilir. BookLogic’in Metasearch Entegrasyonları aracılığıyla mülkünüz için metasearch motorlarını kolayca kullanabilirsiniz.