PREZZO BASATO SULL'OCCUPAZIONE: COS'È?

Quando si calcolano le tariffe notturne per una stanza, si utilizza il prezzo basato sull'occupazione per tenere conto del numero potenziale di ospiti. Il prezzo basato sull'occupazione si presenta in diverse forme.

Innanzitutto, la tariffa notturna può essere calcolata per ospite. Ogni visitatore è tenuto a pagare una tariffa notturna, quindi due appartamenti identici (o la stessa unità) possono avere prezzi variabili in base al numero di visitatori previsti per quella notte.

In secondo luogo, l'occupazione prevista o massima di un'unità può essere utilizzata per determinare la tariffa notturna. Di conseguenza, un'unità con un'occupazione massima di quattro sarebbe probabilmente più costosa di una con un'occupazione massima di due. Tuttavia, indipendentemente dal numero di persone che occupano ciascuna unità, il costo di due appartamenti simili sarebbe lo stesso.

PERCHÉ DOVREBBE ESSERE UTILIZZATO IL PREZZO BASATO SULL'OCCUPAZIONE?

Le spese sono generalmente la prima preoccupazione di qualsiasi gestore di affitti per vacanze quando esplorano il prezzo basato sull'occupazione. Prezzi per ospite consentono ai gestori di recuperare eventuali costi variabili che variano anche su base per ospite (anziché per turno o su base per soggiorno) senza sovraccaricare i gruppi più piccoli che incorrerebbero in costi variabili inferiori.

Le entrate sono l'altro fattore monetario che il prezzo basato sull'occupazione potrebbe influenzare. Una famiglia di quattro persone si aspetta di pagare di più per un hotel rispetto a quanto potrebbe fare un visitatore solitario. Quando si divide il costo di un'unità, due coppie possono essere più pronte a pagarlo rispetto a quanto farebbe una singola coppia. Questo significa che il prezzo basato sull'occupazione per affitti per vacanze sarebbe una scelta logica data la tariffa per persona e la maggiore disponibilità a pagare per gruppi più numerosi.

Inoltre, il segno distintivo di una strategia di gestione delle entrate efficace è quando l'arrivo, la partenza, la durata del soggiorno, la finestra di prenotazione e il numero di ospiti per qualsiasi prenotazione non contano davvero perché le tariffe, gli sconti e le restrizioni sul soggiorno sono impostati in modo tale che il gestore delle entrate sia disposto ad accettare qualsiasi delle prenotazioni ricevute.

Il prezzo è determinato da quanti ospiti sono accolti nella stanza. Viene trattato come una camera singola o doppia per il costo base. Questo influisce su quanto è alta la tariffa. Il costo delle opzioni solo camera e solo colazione è determinato dal numero totale di ospiti.

Esempio: Consideriamo il seguente caso.

Modello di prezzo: Basato sull'Occupazione

Tariffa colazione: 15€ / per persona

Differenza Singola/Doppia: 10€

Differenza Terza Persona: 30€

Secondo questo, le tariffe sarebbero come segue:

Solo Camera Singola: 90€

Camera Doppia Solo: 100€

Letto Singolo/Colazione: 105€

Letto Matrimoniale/Colazione: 130€

Nota: Con questo modello di prezzo, non dovresti ignorare il fatto che ci sono molte variazioni di prezzo: 4 tipi di camere (Standard, Superiore, Deluxe, Executive) 4 tipi di tariffe (Solo Camera, Solo Camera Non Rimborsabile, Letto/Colazione, Letto/Colazione Non Rimborsabile) ci sono 3 tipi di occupazione per ogni camera (singola, doppia, tripla).

In un tale scenario, la camera standard della tua struttura avrebbe questi tipi di tariffe:

1. Singola Standard (Solo Camera)
2. Doppia Standard (Solo Camera)
3. Tripla Standard (Solo Camera)
4. Singola Standard (Solo Camera/ Non Rimborsabile)
5. Doppia Standard (Solo Camera/ Non Rimborsabile)
6. Tripla Standard (Solo Camera/ Non Rimborsabile)
7. Singola Standard (Letto/Colazione)
8. Doppia Standard (Letto/Colazione)
9. Tripla Standard (Letto/Colazione)
10. Singola Standard (Non Rimborsabile/Letto, Colazione)
11. Doppia Standard (Non Rimborsabile/Letto, Colazione)
12. Tripla Standard (Letto, Colazione/Camera)

Vediamo sopra che ci sono 12 tipi di tariffa per una sola camera.

Questo significa che per 4 camere questo è 48,

Per 5 camere questo è 60,

Per 6 camere questo è 72 tariffe diverse.

Vantaggi della Prezzo Basato sull'Occupazione (OBP)

Il modello OBP consente alle strutture di:

Aumentare la visibilità nei risultati di ricerca: Più viaggiatori possono vedere camere con prezzi OB. Questo è affinché più ricerche di viaggiatori corrispondano alla tua tariffa camera.

Aumentare l'occupazione di camere più preziose: Le camere più grandi e costose possono ora essere vendute a più visitatori grazie a questa struttura di prezzo. Inoltre, rende più semplice lasciare le tue camere più economiche aperte per i visitatori futuri.

Aumentare i ricavi: Secondo le statistiche fornite da uno dei principali canali di prenotazione al mondo, Booking.com, il prezzo basato sull'occupazione può portare a un aumento medio del 3.5% dei ricavi.