PRECIOS BASADOS EN OCUPACIÓN: ¿QUÉ ES?

Al calcular las tarifas nocturnas para una habitación, se utiliza la fijación de precios basada en la ocupación para tener en cuenta el número potencial de huéspedes. La fijación de precios basada en la ocupación viene en una variedad de formas.

En primer lugar, el cargo nocturno puede calcularse por huésped. Cada visitante debe pagar un cargo nocturno, por lo que dos apartamentos idénticos (o la misma unidad) pueden tener precios variados según el número de visitantes esperados esa noche.

En segundo lugar, la ocupación máxima o prevista de una unidad puede utilizarse para determinar la tarifa nocturna. Como resultado, una unidad con una ocupación máxima de cuatro probablemente sería más cara que una con una ocupación máxima de dos. Sin embargo, independientemente del número de personas que ocupen cada unidad, el costo de dos apartamentos similares sería el mismo.

¿POR QUÉ DEBERÍA UTILIZARSE LA FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN OCUPACIÓN?

Los gastos son generalmente la primera preocupación de cualquier administrador de alquileres vacacionales cuando exploran la fijación de precios basada en la ocupación. Fijar precios por huésped permite a los administradores recuperar cualquier costo variable que también varíe por huésped (en lugar de por turno o por estancia) sin sobrecargar a grupos más pequeños que incurrirían en costos variables más bajos.

Los ingresos son el otro factor monetario que la fijación de precios basada en la ocupación podría afectar. Una familia de cuatro anticipa pagar más por un hotel que quizás lo haría un visitante solitario. Al dividir el costo de una unidad, dos parejas pueden estar más dispuestas a pagar por ella que una sola pareja. Esto significa que la fijación de precios basada en la ocupación para alquileres vacacionales sería una opción lógica dada los costos por persona y la mayor disposición a pagar por grupos más grandes.

Además, la característica de una estrategia de gestión de ingresos efectiva es cuando la llegada, salida, duración de la estancia, ventana de reserva y el número de huéspedes para cualquier reserva dada no importan realmente porque las tarifas, descuentos y restricciones de estancia están configurados de tal manera que el gerente de ingresos está dispuesto a aceptar cualquiera de las reservas recibidas.

El precio se determina por cuántos huéspedes se alojan en la habitación. Se trata como una habitación individual o doble para el costo base. Esto afecta cuánto es la tarifa. El costo de las opciones solo de habitación y solo de desayuno se determina por el número total de huéspedes.

Ejemplo: Supongamos que el siguiente es el caso.

Modelo de precios: Basado en Ocupación

Tarifa de desayuno: 15€ / por persona

Diferencia de Individual/Doble: 10€

Diferencia de Tercera Persona: 30€

De acuerdo con esto, las tarifas serían las siguientes:

Solo Habitación Individual: 90€

Habitación Doble Solo: 100€

Cama Individual/Desayuno: 105€

Cama Doble/Desayuno: 130€

Nota: Con este modelo de precios, no debes ignorar el hecho de que hay muchas variaciones de precios: 4 tipos de habitaciones (Estándar, Superior, Deluxe, Ejecutivo) 4 tipos de tarifas (Solo Habitación, Solo Habitación No Reembolsable, Cama/Desayuno, Cama/Desayuno No Reembolsable) hay 3 tipos de ocupación para cada habitación (individual, doble, triple).

En tal escenario, la habitación estándar de tu propiedad tendría estos tipos de tarifas:

1. Estándar Individual (Solo Habitación)
2. Estándar Doble (Solo Habitación)
3. Estándar Triple (Solo Habitación)
4. Estándar Individual (Solo Habitación/ No Reembolsable)
5. Estándar Doble (Solo Habitación/ No Reembolsable)
6. Estándar Triple (Solo Habitación/ No Reembolsable)
7. Estándar Individual (Cama/Desayuno)
8. Estándar Doble (Cama/Desayuno)
9. Triple Estándar (Cama/Desayuno)
10. Individual Estándar (No reembolsable/Cama, Desayuno)
11. Doble Estándar (No reembolsable/Cama, Desayuno)
12. Triple Estándar (Cama, Desayuno/Dormitorio)

Vemos arriba que hay 12 tipos de tarifas para solo una habitación.

Esto significa que para 4 habitaciones esto es 48,

Para 5 habitaciones esto es 60,

Para 6 habitaciones esto es 72 tarifas diferentes.

Ventajas de la Tarificación Basada en Ocupación (TBO)

El modelo TBO permite a las propiedades:

Mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda: Más viajeros pueden ver habitaciones con precios TBO. Esto es para que más búsquedas de viajeros coincidan con la tarifa de su habitación.

Aumentar la ocupación de habitaciones más valiosas: Las habitaciones más grandes y caras ahora pueden ser vendidas a más visitantes gracias a esta estructura de precios. Además, facilita dejar sus habitaciones más asequibles disponibles para futuros visitantes.

Aumentar ingresos: Según estadísticas proporcionadas por uno de los principales canales de reservas del mundo, Booking.com, la tarificación basada en ocupación puede resultar en un aumento promedio del 3.5% en ingresos.