ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЗАНЯТОСТИ: ЧТО ЭТО?

При расчете ночных тарифов для номера используется ценообразование на основе занятости, чтобы учесть потенциальное количество гостей. Ценообразование на основе занятости имеет различные формы.

Во-первых, ночная плата может рассчитываться за каждого гостя. Каждый посетитель обязан платить ночную плату, поэтому два идентичных апартамента (или одна и та же единица) могут иметь разные цены в зависимости от ожидаемого количества посетителей в ту ночь.

Во-вторых, предполагаемая или максимальная занятость единицы может использоваться для определения ночной платы. В результате единица с максимальной занятостью в четыре человека, вероятно, будет дороже, чем одна с максимальной занятостью в два. Однако, независимо от количества людей, занимающих каждую единицу, стоимость двух аналогичных апартаментов будет одинаковой.

ПОЧЕМУ СЛЕДУЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЗАНЯТОСТИ?

Расходы обычно являются первой заботой любого менеджера по аренде на время отпуска, когда они рассматривают ценообразование на основе занятости. Ценообразование на основе количества гостей позволяет менеджерам возместить любые переменные расходы, которые также варьируются в зависимости от количества гостей (в отличие от разового или за пребывание), не завышая цены для меньших групп, которые понесут меньшие переменные расходы.

Доход — это другой денежный фактор, на который может повлиять ценообразование на основе занятости. Семья из четырех человек ожидает заплатить больше за отель, чем, возможно, одинокий посетитель. При делении стоимости единицы две пары могут быть более готовы заплатить за нее, чем одна пара. Это означает, что ценообразование на основе занятости для аренды на время отпуска будет логичным выбором, учитывая стоимость на человека и большую готовность платить для больших групп.

Более того, отличительной чертой эффективной стратегии управления доходами является то, что время прибытия, время отъезда, продолжительность пребывания, окно бронирования и количество гостей для любого данного бронирования не имеют значения, потому что тарифы, скидки и ограничения на пребывание установлены таким образом, что менеджер по доходам готов принять любое из полученных бронирований.

Цена определяется количеством гостей, размещаемых в номере. Она рассматривается как одноместный или двухместный номер для базовой стоимости. Это влияет на размер тарифа. Стоимость опций только номера и только завтрака определяется общим количеством гостей.

Пример: Пусть будет следующее.

Модель ценообразования: На основе занятости

Тариф на завтрак: 15€ / на человека

Разница между одноместным и двухместным: 10€

Разница для третьего человека: 30€

Согласно этому, тарифы будут следующими:

Только одноместный номер: 90€

Двухместный номер только: 100€

Одноместный номер/Завтрак: 105€

Двухместный номер/Завтрак: 130€

Примечание: С этой моделью ценообразования вы не должны игнорировать тот факт, что существует множество ценовых вариаций: 4 типа номеров (Стандартный, Улучшенный, Люкс, Исполнительный) 4 типа тарифов (Только номер, Невозвратный только номер, Номер/Завтрак, Невозвратный номер/Завтрак) есть 3 типа размещения для каждого номера (одноместный, двухместный, трехместный).

В таком сценарии стандартный номер вашего объекта будет иметь следующие типы тарифов:

1. Стандартный одноместный (Только номер)
2. Стандартный двухместный (Только номер)
3. Стандартный трехместный (Только номер)
4. Стандартный одноместный (Только номер/ Невозвратный номер)
5. Стандартный двухместный (Только номер/ Невозвратный номер)
6. Стандартный трехместный (Только номер/ Невозвратный номер)
7. Стандартный одноместный (Номер/Завтрак)
8. Стандартный двухместный (Номер/Завтрак)
9. Стандартный Тройной (Кровать/Завтрак)
10. Стандартный Одинарный (Без возврата/Кровать, Завтрак)
11. Стандартный Двойной (Без возврата/Кровать, Завтрак)
12. Стандартный Тройной (Кровать, Завтрак/Спальня)

Мы видим выше, что существует 12 типов тарифов для всего одной комнаты.

Это означает, что для 4 комнат это 48,

Для 5 комнат это 60,

Для 6 комнат это 72 различных тарифа.

Преимущества ценообразования на основе заполняемости (OBP)

Модель OBP позволяет объектам:

Повысить видимость в результатах поиска: Больше путешественников могут видеть комнаты с OB ценами. Это сделано для того, чтобы больше поисков путешественников соответствовали вашему тарифу на комнату.

Увеличить заполняемость более ценных комнат: Теперь самые большие и дорогие комнаты могут продаваться большему количеству посетителей благодаря этой ценовой структуре. Кроме того, это упрощает оставление ваших более доступных комнат открытыми для будущих посетителей.

Увеличить доход: Согласно статистике, предоставленной одним из ведущих мировых каналов бронирования Booking.com, ценообразование на основе заполняемости может привести к среднему увеличению дохода на 3.5%.