TARIFICATION BASÉE SUR L'OCCUPATION : QU'EST-CE QUE C'EST ?

Lors du calcul des tarifs nocturnes pour une chambre, la tarification basée sur l'occupation est utilisée pour tenir compte du nombre potentiel de clients. La tarification basée sur l'occupation se présente sous différentes formes.

Tout d'abord, le tarif nocturne peut être calculé par client. Chaque visiteur est tenu de payer un tarif nocturne, donc deux appartements identiques (ou la même unité) peuvent avoir des prix variés en fonction du nombre de visiteurs attendus cette nuit-là.

Deuxièmement, l'occupation prévue ou maximale d'une unité peut être utilisée pour déterminer le tarif nocturne. Par conséquent, une unité avec une occupation maximale de quatre serait probablement plus chère qu'une avec une occupation maximale de deux. Cependant, indépendamment du nombre de personnes occupant chaque unité, le coût de deux appartements similaires serait le même.

POURQUOI LA TARIFICATION BASÉE SUR L'OCCUPATION DEVRAIT-ELLE ÊTRE UTILISÉE ?

Les dépenses sont généralement la première préoccupation de tout gestionnaire de location de vacances lorsqu'il explore la tarification basée sur l'occupation. La tarification par client permet aux gestionnaires de récupérer les coûts variables qui varient également par client (par opposition à un tarif par séjour) sans surcharger les petits groupes qui encourraient des coûts variables inférieurs.

Les revenus sont l'autre facteur monétaire que la tarification basée sur l'occupation pourrait affecter. Une famille de quatre personnes s'attend à payer plus pour un hôtel qu'un visiteur seul. En partageant le coût d'une unité, deux couples peuvent être plus disposés à payer pour cela qu'un seul couple ne le serait. Cela signifie que la tarification basée sur l'occupation pour les locations de vacances serait un choix logique compte tenu des coûts par personne et de la plus grande volonté de payer pour des groupes plus importants.

De plus, la caractéristique d'une stratégie de gestion des revenus efficace est lorsque l'arrivée, le départ, la durée du séjour, la fenêtre de réservation et le nombre de clients pour une réservation donnée n'ont pas vraiment d'importance car les tarifs, les réductions et les restrictions de séjour sont établis de telle manière que le gestionnaire de revenus est prêt à accepter toutes les réservations reçues.

Le prix est déterminé par le nombre de clients accueillis dans la chambre. Il est traité comme une chambre simple ou double pour le coût de base. Cela affecte le montant du tarif. Le coût des options chambre seule et petit-déjeuner seul est déterminé par le nombre total de clients.

Exemple : Considérons le cas suivant.

Modèle de tarification : Basé sur l'Occupation

Tarif petit-déjeuner : 15€ / par personne

Différence Simple/Double : 10€

Différence Troisième Personne : 30€

Selon cela, les tarifs seraient les suivants :

Chambre Simple Seulement : 90€

Chambre Double Seulement : 100€

Lit Simple/Petit-Déjeuner : 105€

Lit Double/Petit-Déjeuner : 130€

Remarque : Avec ce modèle de tarification, vous ne devez pas ignorer le fait qu'il existe de nombreuses variations de prix : 4 types de chambres (Standard, Supérieur, Luxe, Exécutif) 4 types de tarifs (Chambre Seulement, Chambre Seulement Non Remboursable, Lit/Petit-Déjeuner, Lit/Petit-Déjeuner Non Remboursable) il y a 3 types d'occupation pour chaque chambre (simple, double, triple).

Dans un tel scénario, la chambre standard de votre propriété aurait ces types de tarifs :

1. Standard Simple (Chambre Seulement)
2. Standard Double (Chambre Seulement)
3. Standard Triple (Chambre Seulement)
4. Standard Simple (Chambre Seulement/ Chambre Non Remboursable)
5. Standard Double (Chambre Seulement/ Chambre Non Remboursable)
6. Standard Triple (Chambre Seulement/ Chambre Non Remboursable)
7. Standard Simple (Lit/Petit-Déjeuner)
8. Standard Double (Lit/Petit-Déjeuner)
9. Triple Standard (Lit/Petit-déjeuner)
10. Simple Standard (Non remboursable/Lit, Petit-déjeuner)
11. Double Standard (Non remboursable/Lit, Petit-déjeuner)
12. Triple Standard (Lit, Petit-déjeuner/Chambre)

Nous voyons ci-dessus qu'il y a 12 types de tarifs pour une seule chambre.

Cela signifie que pour 4 chambres, c'est 48,

Pour 5 chambres, c'est 60,

Pour 6 chambres, c'est 72 tarifs différents.

Avantages de la tarification basée sur l'occupation (TBO)

Le modèle TBO permet aux établissements de :

Améliorer la visibilité dans les résultats de recherche: Plus de voyageurs peuvent voir des chambres avec des tarifs TBO. Cela permet à plus de recherches de voyageurs de correspondre à votre tarif de chambre.

Augmenter l'occupation des chambres les plus précieuses : Les plus grandes et les plus chères chambres peuvent désormais être vendues à plus de visiteurs grâce à cette structure tarifaire. De plus, cela facilite le fait de laisser vos chambres plus abordables ouvertes pour de futurs visiteurs.

Augmenter les revenus : Selon les statistiques fournies par l'un des principaux canaux de réservation au monde, Booking.com, la tarification basée sur l'occupation peut entraîner une augmentation moyenne de 3,51 % des revenus.