PREÇOS BASEADOS EM OCUPAÇÃO: O QUE É?

Ao calcular as tarifas noturnas para um quarto, o preço baseado em ocupação é usado para levar em conta o número potencial de hóspedes. O preço baseado em ocupação vem em várias formas.

Primeiro, a cobrança noturna pode ser calculada por hóspede. Cada visitante é obrigado a pagar uma taxa noturna, então dois apartamentos idênticos (ou a mesma unidade) podem ter preços variados com base no número de visitantes esperados naquela noite.

Em segundo lugar, a ocupação pretendida ou máxima de uma unidade pode ser usada para determinar a taxa noturna. Como resultado, uma unidade com uma ocupação máxima de quatro provavelmente seria mais cara do que uma com uma ocupação máxima de dois. No entanto, independentemente do número de pessoas ocupando cada unidade, o custo de dois apartamentos semelhantes seria o mesmo.

POR QUE O PREÇO BASEADO EM OCUPAÇÃO DEVE SER USADO?

As despesas são geralmente a primeira preocupação de qualquer gerente de aluguel de férias ao explorar o preço baseado em ocupação. O preço por hóspede permite que os gerentes recuperem quaisquer custos variáveis que também variam por hóspede (em vez de por turno ou por estadia) sem cobrar demais de grupos menores que incorreria em custos variáveis mais baixos.

A receita é o outro fator monetário que o preço baseado em ocupação pode afetar. Uma família de quatro pessoas espera pagar mais por um hotel do que talvez um visitante solitário pagaria. Ao dividir o custo de uma unidade, dois casais podem estar mais dispostos a pagar por ela do que um único casal estaria. Isso significa que o preço baseado em ocupação para aluguéis de férias seria uma opção lógica, dado os custos por pessoa e a maior disposição de pagar por grupos maiores.

Além disso, a marca registrada de uma estratégia eficaz de gerenciamento de receita é quando a chegada, partida, duração da estadia, janela de reserva e o número de hóspedes para qualquer reserva específica não importam realmente, porque as tarifas, descontos e restrições de estadia estão configurados de tal forma que o gerente de receita está disposto a aceitar qualquer uma das reservas recebidas.

O preço é determinado pelo número de hóspedes acomodados no quarto. É tratado como um quarto individual ou duplo para o custo base. Isso afeta quanto é a tarifa. O custo das opções apenas de quarto e apenas de café da manhã é determinado pelo número total de hóspedes.

Exemplo: Suponha que o seguinte seja o caso.

Modelo de precificação: Baseado em Ocupação

Tarifa de café da manhã: 15€ / por pessoa

Diferença de Quarto Individual/Duplo: 10€

Diferença de Terceira Pessoa: 30€

De acordo com isso, as tarifas seriam as seguintes:

Quarto Individual Apenas: 90€

Quarto Duplo Apenas: 100€

Cama Individual/Café da Manhã: 105€

Cama de Casal/Café da Manhã: 130€

Nota: Com este modelo de precificação, você não deve ignorar o fato de que há muitas variações de preço: 4 tipos de quartos (Padrão, Superior, Luxo, Executivo) 4 tipos de tarifas (Apenas Quarto, Apenas Quarto Não Reembolsável, Cama/Café da Manhã, Cama/Café da Manhã Não Reembolsável) há 3 tipos de ocupação para cada quarto (individual, duplo, triplo).

Em tal cenário, o quarto padrão da sua propriedade teria esses tipos de tarifas:

1. Padrão Individual (Apenas Quarto)
2. Padrão Duplo (Apenas Quarto)
3. Padrão Triplo (Apenas Quarto)
4. Padrão Individual (Apenas Quarto/ Não Reembolsável)
5. Padrão Duplo (Apenas Quarto/ Não Reembolsável)
6. Padrão Triplo (Apenas Quarto/ Não Reembolsável)
7. Padrão Individual (Cama/Café da Manhã)
8. Padrão Duplo (Cama/Café da Manhã)
9. Triplo Padrão (Cama/Café da Manhã)
10. Individual Padrão (Não Reembolsável/Cama, Café da Manhã)
11. Duplo Padrão (Não Reembolsável/Cama, Café da Manhã)
12. Triplo Padrão (Cama, Café da Manhã/Quarto)

Vemos acima que existem 12 tipos de tarifas para apenas um quarto.

Isso significa que para 4 quartos isso é 48,

Para 5 quartos isso é 60,

Para 6 quartos isso é 72 tarifas diferentes.

Vantagens da Precificação Baseada em Ocupação (PBO)

O modelo PBO permite que as propriedades:

Aumentem a visibilidade nos resultados de busca: Mais viajantes podem ver quartos com preços PBO. Isso é para que mais buscas de viajantes correspondam à sua tarifa de quarto.

Aumentem a ocupação de quartos mais valiosos: Os maiores e mais caros quartos agora podem ser vendidos para mais visitantes graças a essa estrutura de preços. Além disso, torna mais simples deixar seus quartos mais acessíveis abertos para futuros visitantes.

Aumentem a receita: De acordo com estatísticas fornecidas por um dos principais canais de reserva do mundo, Booking.com, a precificação baseada em ocupação pode resultar em um aumento médio de 3,5% na receita.