DOLULUK TEMELLİ FİYATLANDIRMA: NEDİR?

Bir odanın gecelik ücretini hesaplarken, doluluk temelli fiyatlandırma potansiyel misafir sayısını dikkate almak için kullanılır. Doluluk temelli fiyatlandırma çeşitli şekillerde gelir.

Öncelikle, gecelik ücret kişi başına hesaplanabilir. Her ziyaretçinin gecelik bir ücret ödemesi gerekmektedir, bu nedenle iki aynı daire (veya aynı birim) o gece beklenen ziyaretçi sayısına bağlı olarak farklı fiyatlandırmalara sahip olabilir.

İkincisi, bir birimin hedeflenen veya maksimum doluluğu gecelik ücreti belirlemek için kullanılabilir. Sonuç olarak, maksimum doluluğu dört olan bir birim, maksimum doluluğu iki olan birimden muhtemelen daha pahalı olacaktır. Ancak, her birimi işgal eden kişi sayısından bağımsız olarak, iki benzer dairenin maliyeti aynı olacaktır.

DOLULUK TEMELLİ FİYATLANDIRMA NEDEN KULLANILMALIDIR?

Harcamalar genellikle bir tatil kiralama yöneticisinin doluluk temelli fiyatlandırmayı araştırırken ilk endişesidir. Kişi başına fiyatlandırma, yöneticilerin daha düşük değişken maliyetler üstlenecek daha küçük grupları fazla ücretlendirmeden, kişi başına değişken maliyetleri de geri kazanmasına olanak tanır.

Gelir, doluluk temelli fiyatlandırmanın etkileyebileceği diğer bir mali faktördür. Dört kişilik bir aile, belki de yalnız bir ziyaretçiden daha fazla bir otel ücreti ödemeyi bekler. Bir birimin maliyetini paylaşırken, iki çift, tek bir çiftin ödeyeceğinden daha fazla ödeme yapmaya daha istekli olabilir. Bu, tatil kiralamaları için doluluk temelli fiyatlandırmanın, kişi başı maliyetler ve daha büyük gruplar için ödeme yapma istekliliği göz önüne alındığında mantıklı bir uyum sağlayacağı anlamına gelir.

Ayrıca, etkili bir gelir yönetimi stratejisinin belirleyici özelliği, varış, ayrılış, kalış süresi, rezervasyon penceresi ve belirli bir rezervasyon için misafir sayısının gerçekten önemli olmaması ve oranların, indirimlerin ve kalış kısıtlamalarının gelir yöneticisinin aldığı herhangi bir rezervasyonu kabul etmeye istekli olacak şekilde ayarlanmış olmasıdır.

Fiyat, odada kaç misafirin konakladığına bağlı olarak belirlenir. Temel maliyet için tek veya çift kişilik oda olarak değerlendirilir. Bu, ücretin ne kadar olduğunu etkiler. Sadece oda ve sadece kahvaltı seçeneklerinin maliyeti, toplam misafir sayısına bağlı olarak belirlenir.

Örnek: Aşağıdaki durum geçerli olsun.

Fiyatlandırma modeli: Doluluk Temelli

Kahvaltı ücreti: 15€ / kişi başı

Tek/Çift Farkı: 10€

Üçüncü Kişi Farkı: 30€

Buna göre, fiyatlar aşağıdaki gibi olacaktır:

Sadece Tek Oda: 90€

Sadece Çift Kişilik Oda: 100€

Tek Kişilik/Yatak Kahvaltı: 105€

Çift Kişilik/Yatak Kahvaltı: 130€

Not: Bu fiyatlandırma modeli ile birçok fiyat varyasyonu olduğunu göz ardı etmemelisiniz: 4 oda tipi (Standart, Superior, Deluxe, Executive) 4 fiyat tipi (Sadece Oda, İade Edilemez Sadece Oda, Yatak/Kahvaltı, İade Edilemez Yatak/Kahvaltı) vardır 3 konaklama tipi her oda için (tek, çift, üçlü).

Böyle bir senaryoda, tesisinizin standart odası bu tür fiyatlara sahip olacaktır:

1. Standart Tek Kişilik (Sadece Oda)
2. Standart Çift Kişilik (Sadece Oda)
3. Standart Üç Kişilik (Sadece Oda)
4. Standart Tek Kişilik (Sadece Oda/ İade Edilemez Oda)
5. Standart Çift Kişilik (Sadece Oda/ İade Edilemez Oda)
6. Standart Üç Kişilik (Sadece Oda/ İade Edilemez Oda)
7. Standart Tek Kişilik (Yatak/Kahvaltı)
8. Standart Çift Kişilik (Yatak/Kahvaltı)
9. Standart Üçlü (Yatak/Kahvaltı)
10. Standart Tek (İade Edilemez/Yatak, Kahvaltı)
11. Standart Çift (İade Edilemez/Yatak, Kahvaltı)
12. Standart Üçlü (Yatak, Kahvaltı/Yatak Odası)

Yukarıda sadece bir oda için 12 fiyat türü olduğunu görüyoruz.

Bu, 4 oda için 48,

5 oda için bu 60,

6 oda için bu 72 farklı fiyat.

İşgal Bazlı Fiyatlandırmanın (OBP) Avantajları

OBP modeli mülklerin:

Arama sonuçlarında görünürlüğü artırmasını sağlar: Daha fazla gezgin OB fiyatlandırması ile odaları görebilir. Bu, daha fazla gezginin aramalarının oda fiyatınızla eşleşmesini sağlamak içindir.

Daha değerli odaların doluluğunu artırmak: En büyük ve en pahalı odalar artık bu fiyat yapısı sayesinde daha fazla ziyaretçiye satılabilir. Ayrıca, daha uygun fiyatlı odalarınızı gelecekteki ziyaretçiler için açık bırakmayı daha basit hale getirir.

Geliri artırmak: Dünyanın önde gelen rezervasyon kanallarından biri olan Booking.com tarafından sağlanan istatistiklere göre, işgal bazlı fiyatlandırma ortalama %3.51 gelir artışı sağlayabilir.