Žongliranje košaricama na putničkom tržištu

Pad ruskog rublja zajedno s političkim napetostima, padom na europskim tržištima i povećanim terorističkim upozorenjima uz političke pokrete u zemlji ozbiljno su pogodili industriju putovanja, sektor koji značajno doprinosi godišnjem BDP-u.

Pri bližem pregledu, dok radimo s više hotela i odmarališta koja žele hvaliti svoje rezervacije i održati razinu prihoda na tržištu koje se ne može predvidjeti, vidimo istu ponovljenu situaciju. Tržište se previše oslanja na tradicionalne i postojeće poslovne odnose bez poduzimanja koraka za razvoj novih poslovnih partnera ili proširenje svog tržišnog dosega.

PROČITAJTE: Izvještaj o tržištu putovanja hotela u Turskoj 2016

Sve se svodi na širenje rizika – i održavanje poslovanja.

Nekoliko kanala više nije dovoljno kada se poslovanje ne može predvidjeti ili prognozirati, i kada postojeće partnerstvo presuši. Hotel si ne može priuštiti da bude žrtva nesreće drugih poslovanja, posebno u klimi koja je trenutno tako nepredvidiva kao što je turska – a to vrijedi i za mnoga druga područja u svijetu; svakako uključujući Maroko, Španjolsku, Grčku, Italiju.

Otkrili smo da su putničke tvrtke koje su napredovale u regiji Antalya i susjednim gradovima uvelike ovisile o klijentima isključivo iz Rusije i Njemačke – i kao rezultat toga su u posljednjih 12 – 18 mjeseci pretrpjele ogromne gubitke. Brojne kampanje 'ne idite u Tursku' odvratile su turiste – ali to ne znači da oni nisu tu za uzimanje. I dalje postoji stotine tisuća turista koji traže odmor, traže dobar posao i koji bi još uvijek razmislili o Turskoj.

Zemlje se obično brzo oporave od terorističkih napada, ali su manje sklone oporavku zbog ekonomskih problema; stoga je bitno da se industrija putovanja brzo pokrene kako bi se spriječilo da to postane dugotrajni problem koji bi mogao pogoršati ekonomiju duže nego što je trenutno. Podaci ovdje pokazuju izazove i tržišne prilike: www.altid.org.tr/tr/Turizm-Istatistikleri/1906-2015-Ziyaretci-Sayilari.html

Proračuni možda nisu veliki, stoga budite pametni s poslovnim partnerima.

Nije vrijeme da se oslanjate na svoje uspjehe i nadate se da će pritisak na svoje partnere da pronađu posao zapravo donijeti rezultate koje očekujete. Najbolji oblik pritiska je pozvati druge partnere da rade s vama i pronađu nove puteve za prihode i rezervaciju putnika.

Odmarališni hoteli i hoteli u velikim gradovima troše ogromne svote novca kako bi održali tradicionalne putničke agente i turističke operatore sretnima kako bi promovirali svoje nekretnine u različitim zemljama, no povratak postaje sve manje transparentan i manje trenutan. Kada su potrebne kratkoročne dobitke, trenutačni povrati moraju biti vidljivi.

Stoga, proširenjem opcija digitalnog marketinga putem adwords, YouTube remarketinga, facebooka, instagrama i marketinga na društvenim mrežama – u osnovi, direktnim doticajem s kupcem – možete promovirati nekretnine u mnogo više zemalja i vizualno pratiti kroz instant izvještaje uspjeh ove investicije kako biste optimizirali rezervacije.

Više košara s jajima je bolje od jedne košare sa svim jajima.