Seyahat pazarı sepetleriyle hokkabazlık

Rus rublesindeki düşüş, siyasi gerginlikler, Avrupa pazarlarındaki düşüş ve ülkedeki siyasi hareketlerle birlikte artan terör uyarıları, seyahat endüstrisini ciddi şekilde etkiledi; bu sektör yıllık GSYİH'ye önemli bir katkı sağlıyor.

Daha yakından incelediğimizde, rezervasyonlarını övünmek ve tahmin edilemeyen bir pazarda gelir seviyelerini korumak isteyen daha fazla otel ve tatil köyü ile çalışırken, aynı tekrar eden durumu görüyoruz. Pazar, yeni iş ortakları geliştirmek veya pazar erişimini genişletmek için adım atmadan geleneksel ve mevcut iş ilişkilerine aşırı bağımlı.

OKUYUN: Türkiye Otel Seyahat Pazar Raporu 2016

Bu, riski yaymak ve işi sürdürmekle ilgili.

İş tahmin edilemediğinde veya mevcut ortak iş kuruduğunda, birkaç kanal artık yeterli değil. Bir otel, başka bir işletmenin talihsizliklerinin kurbanı olmayı göze alamaz, özellikle şu anda Türkiye gibi öngörülemez bir ortamda - bu, dünyadaki birçok diğer alan için de geçerli; kesinlikle Fas, İspanya, Yunanistan, İtalya'yı da kapsıyor.

Antalya ve komşu şehirlerde başarılı olan seyahat işletmelerinin, yalnızca Rusya ve Almanya'dan gelen bir müşteri tabanına büyük ölçüde bağımlı olduğunu bulduk - ve sonuç olarak son 12 - 18 ayda büyük ölçüde zarar gördüler. Sayısız 'Türkiye'ye gitmeyin' kampanyası turistleri korkuttu - ama bu, onların alınamayacağı anlamına gelmiyor. Hala tatil arayan, iyi bir fırsat arayan ve Türkiye'yi hala düşünen yüz binlerce turist var.

Ülkeler genellikle terör saldırılarından hızlı bir şekilde toparlanır, ancak ekonomik sorunlar nedeniyle toparlanma olasılıkları daha düşüktür; bu nedenle, seyahat endüstrisinin, mevcut durumdan daha uzun sürebilecek bir sorunun önlenmesi için hızlı hareket etmesi hayati önem taşımaktadır. Buradaki veriler, zorlukları ve pazar fırsatlarını göstermektedir: www.altid.org.tr/tr/Turizm-Istatistikleri/1906-2015-Ziyaretci-Sayilari.html

Bütçeler belki dar, bu yüzden iş ortaklarıyla akıllı olun.

Başarılarınızın üzerine yatmak ve ortaklarınıza iş bulmaları için baskı yapmanın beklediğiniz sonuçları vereceğini ummak için zaman değil. En iyi baskı şekli, diğer ortakları sizinle çalışmaya davet etmek ve gelir ve seyahat edenleri rezervasyon için yeni yollar bulmaktır.

Tatil köyü otelleri ve büyük şehir otelleri, mülklerini farklı ülkelere pazarlamak için geleneksel seyahat acentelerini ve tur operatörlerini mutlu tutmak adına muazzam miktarda para harcıyor, ancak geri dönüş giderek daha az şeffaf ve daha az anlık hale geliyor. Kısa vadeli kazançlar gerektiğinde, anlık geri dönüşler görülmelidir.

Bu nedenle, dijital pazarlama seçeneklerini adwords, YouTube yeniden pazarlama, facebook, instagram ve sosyal medya pazarlaması aracılığıyla genişleterek - temelde müşteriye doğrudan dokunarak - mülkleri çok daha fazla ülkeye pazarlayabilir ve bu yatırımın başarısını anlık raporlar aracılığıyla görsel olarak izleyerek rezervasyonları optimize edebilirsiniz.

Daha fazla sepet içinde yumurta, tüm yumurtaların olduğu bir sepetten daha iyidir.