Venezia Palace Doğrudan Satışlarını 'e Yükseltti

Tatil tesisi Venezia Palace için çevrimiçi rezervasyonlar, Türkiye'deki zorlu ekonomik pazarlar ve turizm durgunluğu ortasında dijital kanallardan elde edilen ödüllerini iki katından fazla artırarak gelişiyor.

01 Kasım 2016: Venezia Palace, çevrimiçi doğrudan ve çok kanallı rezervasyon ağına odaklanarak satış stratejisini yeniden geliştirdi. 2016'nın sonuna daha üç ay varken ve otelin yaz sezonu için kapılarını kapatması beklenirken, çevrimiçi doğrudan satışlarda 1 artış elde etti.

Doğrudan Satışlar 2015 2016 (Oca - Ağu: 8 ay) Fark
Rezervasyonlar 157 185 28 (,81)

2016'nın ilk 8 ayında popüler tatil tesisi, ChannelPass aracılığıyla BookLogic ile doğrudan bağlantılarla üçüncü taraf kanalları üzerinden doluluk oranını artırmayı başardı ve rezervasyonlarda 1 artış sağladı.

Çevrimiçi satışlar (doğrudan hariç) 2015 2016 (Oca - Ağu: 8 ay) Fark
Rezervasyonlar 307 516 209 (1)

Sezonun sonuna daha zaman varken 2015'e göre üçte iki oranında bir büyüme, çevrimiçi pazarın henüz emekleme aşamasında olduğunu kanıtlıyor; küresel pazarlar, rezervasyon verilerini anında birden fazla kanalda paylaşmak için akıllı teknolojiler geliştiriyor ve canlı mevcut envanter ile karmaşık fiyatlandırma desenleri sağlıyor. Bu, hesabın ilk kez BookLogic yönetimine devredildiği 2015 yılındaki başarıyı yansıttı; doğrudan satış gelirlerini 01 artırdı ve çevrimiçi satışları 2014'teki değerinin 2.5 katına çıkardı.

Venezia Palace için çevrimiçi rezervasyon ve rezervasyon büyümesi, bunu bir ana kanal olarak geliştirmek için daha fazla güven kazandırdı. Toplam çevrimiçi rezervasyonlarda 1 artış, bu otel tesisi ve Türk pazarı için daha fazla potansiyeli gösteriyor.

Çevrimiçi Doğrudan vs Dolaylı 2015 2016 Fark
Doğrudan 157 185 28 (17,8%)
Dolaylı 307 516 209 (68%)
Toplamlar 464 701 240 (51%)

Gelir artışı, otelin daha bağımsız olmasını sağlayarak çevrimiçi satışlara odaklanma kararını pekiştirdi; bu sayede ne bir kanala ne de bir pazara bağımlı olmuyor. Venezian Palace artık Avrupa ve Rusya doğrudan pazarlarına erişim sağlarken, akıllı telefon rezervasyonları aracılığıyla yerel pazarına ulaşmayı da başardı, BookLogic’in Akıllı Rezervasyon Motoru ile doğrudan rezervasyon kanalını optimize ederek ve ChannelPass kanal yöneticisi aracılığıyla birden fazla kanalı yöneterek.

Bu, çevrimiçi kanallardan elde edilen gelirin 370%'yi aşan bir artışla kanıtlandı. BookLogic, rezervasyon motorunu ve kanal yöneticisini uygulayarak Nisan 2015'in başında harekete geçti. Geçen yılın sonunda çevrimiçi satış ağı geliri 100%'yi aşmıştı ve son birkaç ay içinde büyüme eğilimini sürdürdü.

“Pazarlar zorlayıcı olsa da, dışarıda iş olduğunu gösteriyoruz ve bunu sizin için alacağız. Geleneksel kanallar sürekli olarak teslimat yapamıyor, ağ, pazardaki siyasi ve ekonomik sorunlara yanıt vermesi nedeniyle yavaşlıyor, oysa çevrimiçi kanallar daha esnek ve uyum sağlayabiliyor ve daha geniş bir satış ağı üzerinden yeni müşterileri yakalayabiliyor.” dedi Oral Yigitkus, CEO, BookLogic.

“Çevrimiçi satışlardan gelen rezervasyon ve rezervasyon sayıları hızla artıyor, BookLogic mükemmel bir araç ve ortak olduğunu kanıtlıyor. İlk hedefimiz kendi web sitemizden rezervasyonlar oluşturmak oldu. Diğer OTA'lar bizim adımıza çok fazla pazarlama yapıyor ve şimdi bizim için daha fazla rezervasyon başarısı getiriyorlar, ancak daha fazla doğrudan satış yaratmamız gerekiyor.” dedi Bay Baris, satış ve pazarlama müdür yardımcısı, Venezian Palace.
Bay Baris'in Venezian Palace için satış stratejisine nasıl yaklaştığı hakkında daha fazla bilgi için lütfen tam vaka çalışmasına bakın: http://www.booklogic.net/case-studies/venezian-palace-case-study

BookLogic Hakkında:
BookLogic, oteller ve seyahat endüstrisi için çevrimiçi rezervasyon sistemleri için ödüllü özelleştirilebilir yazılım çözümleri ve pazarlama hizmetleri sağlayıcısıdır. Bağımsız olarak sahip olunan şirket, 2004 yılında kurulmuş ve 2009 yılında tam operasyonlara başlamıştır; merkezi Almanya'dadır ve Türkiye ile Dubai'de ofisleri bulunmaktadır. 2015 yılında BookLogic, Dünya Seyahat Ödülü'nü Dünya'nın Önde Gelen Seyahat Teknolojisi İnovasyonu dalında kazanmış ve Avrupa'nın ve Dünya'nın Önde Gelen Otel Rezervasyon Çözümleri Sağlayıcısı olarak aday gösterilmiştir. BookLogic şu anda 30'dan fazla personel tarafından desteklenen 1,500'den fazla otel mülküne hizmet vermektedir.