Yield-Management ist ein Preisansatz, der im Gastgewerbe verwendet wird, um das Verhalten der Verbraucher zu verstehen, vorherzusagen und anschließend zu beeinflussen, mit dem Hauptziel, den maximalen Umsatz und Gewinn zu erzielen. Es handelt sich um eine variable Preisgestaltungstechnik, die im Wesentlichen darauf abzielt, sicherzustellen, dass Sie potenziellen Besuchern den richtigen Preis zur richtigen Zeit anbieten. Timing ist entscheidend in der Reisebranche und hat die Macht, eine Reservierung zu machen oder zu brechen.

Was ist Yield-Management?

Yield-Management ist ein dynamischer Preisansatz, der von Hotels verwendet wird, um den Umsatz zu optimieren. Da Hotels über ein begrenztes Angebot an Zimmern verfügen, ist es entscheidend, den Gewinn aus jedem verkauften Zimmer zu maximieren. Diese Geschäftsmanagementstrategie nutzt variable Preise, um die zukünftige Nachfrage zu schätzen und Preise anhand historischer Daten festzulegen. Um dieser Nachfrage gerecht zu werden und den Umsatz zu maximieren, können Hotels ihre Preise anpassen.

Es geht darum, herauszufinden, wie man Preis und Belegung am besten ausbalanciert, indem man das Buchungsverhalten der Touristen versteht und beeinflusst. Den richtigen Aufenthalt zum richtigen Preis zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden (Gast) zu verkaufen, ist eine gängige Definition von Yield-Management.

Was macht Yield-Management für den Hotelsektor bedeutend?

Im Gastgewerbe ist Yield-Management entscheidend, da es Hotels ermöglicht, den Umsatz zu steigern. Daten und Markttrends können von Revenue-Managern genutzt werden, um die Nachfrage vorherzusagen und die Hotelzimmerpreise genau festzulegen. Unter Berücksichtigung der Beziehung zwischen Preis und Nachfrage kann eine gut informierte Strategie angewendet werden, wenn Sie die Nachfrageprognose praktizieren.

Ein weiterer Faktor, der Yield-Management entscheidend macht, ist, dass es Hoteliers ermöglicht, ihre Preisstrategien zu optimieren und die verfügbaren Zimmer optimal zu nutzen. So maximieren sie die Gewinne durch die Nutzung von Yield-Management. Dies ist besonders notwendig für Immobilien, da das Inventar festgelegt ist. Egal was passiert, es stellt sicher, dass Sie mehr Geld verdienen.

Die Yield-Management-Formel

Eine Vielzahl von Kennzahlen im Revenue-Management kann verwendet werden, um zu bewerten, wie gut ein Hotel abschneidet. Diese Formel ist eine der am häufigsten verwendeten im Gastgewerbe. Es ist wichtig, sie zu berechnen, um einen Basisindikator dafür zu haben, wie viel ein Hotel sein Potenzial erreicht und entsprechend zu handeln.

Sie kann mit der folgenden Formel berechnet werden:

5 Yield-Management-Techniken zur Umsatzsteigerung

Ziehen Sie in Betracht, die folgenden Yield-Management-Strategien umzusetzen, um das Einkommen in Ihrem Hotel zu steigern:

1. Kennen Sie die Zusammensetzung Ihres Marktes. Zu verschiedenen Zeiten sind bestimmte Marktsegmente bereit, unterschiedliche Preise zu zahlen. Zum Beispiel tätigen Großhändler Reservierungen Monate im Voraus und erwarten niedrigere Preise, während OTA-Vertriebskanäle eine zuverlässige Quelle für Last-Minute-Reservierungen sein können. Behalten Sie im Auge, welche Marktsegmente welche Zimmertypen wann reservieren, und passen Sie die Preise entsprechend an.
2. Setzen Sie Zeitlimits für Aufenthalte. Ziehen Sie in Betracht, Aufenthaltsbeschränkungen wie "geschlossen für Ankunft" (CTA) oder eine Mindestaufenthaltsdauer (MinLOS) zu verwenden, um die Belegung an Randnächten zu erhöhen, anstatt immer an geschäftigen Nächten höhere Preise zu verlangen.
3. Lassen Sie die Statistiken Ihnen bei Entscheidungen helfen. Setzen Sie zuerst die Preise für das nächste Jahr fest. Untersuchen Sie den Zustand des Marktes, die historische Nachfrage, die Buchungsrate und die unbeschränkte Nachfrage. Achten Sie auf die Auswirkungen Ihrer Preisentscheidungen und nutzen Sie diese, um Ihre Strategie zu entwickeln.
4. Beobachten Sie die Preise der Wettbewerber. In der gleichen Weise, wie Reisende Preise vergleichen, sollten auch Sie das tun. Wählen Sie eine Preisstrategie für Ihre Immobilie basierend auf Wettbewerbsvergleichen oder Ihrer robusten Qualitätssicherung. Nutzen Sie Preisvergleichssoftware für einfache Vergleiche und Preisinformationssoftware, um sicherzustellen, dass Ihre Preise immer dort sind, wo Sie sie haben möchten.
5. Passen Sie Ihre Preise anErhöhen Sie den Preis Ihrer beliebten Zimmer, die mit zusätzlichem Platz, einer wunderbaren Aussicht, einem Balkon oder der gewünschten Bettenanordnung ausgestattet sind. Bieten Sie eine Auswahl an Tarifplänen an, wie z. B. nicht erstattungsfähige Tarife, Pakete, Wochenendtarife und Belohnungen für Direktbuchungen und längere Aufenthalte, um verschiedenen Reisenden und Budgets gerecht zu werden.

Die Vorteile der Implementierung eines Yield-Management-Systems

Obwohl diese Taktiken sehr erfolgreich sein können, ist es praktisch unmöglich, sie ohne die Hilfe von Revenue-Software gut umzusetzen. Die Vorteile eines guten Yield-Management-Systems sind, aber nicht beschränkt auf:

• Erhöhte Belegungsrate
• Maximierter Gewinn
• Strategische Preisgestaltung
• Rivalenpreise in Echtzeit einfach im Blick behalten
• Verwendung eines einzigen, integrierten Dashboards, um auf alle Informationen, Statistiken und Tools zuzugreifen
• Verbesserte Berichterstattung, Analysen und visuelle Daten.
• Integriert mit PMS, Buchungsmaschine und Kanalmanagement
• Richtlinien und Benachrichtigungen, um über bedeutende Marktbewegungen informiert zu werden