BookLogic publica resultados sobre o mercado hoteleiro turco 2015

• As reservas de viagens para a Turquia diminuem em 50% em 2015
• Em meio ao fechamento de hotéis em toda a Turquia em 2016, a BookLogic analisa o desempenho de vendas diretas em relação às tarifas e ocupação e a oportunidade imediata para as empresas se manterem à tona.
• A BookLogic registra um aumento de 7% na ADR e um aumento de 18% nas noites de quarto • A BookLogic anuncia os canais de vendas com melhor desempenho e identifica os canais diretos de consumidores mais fortes.
• A BookLogic identifica as palavras-chave que ainda estão gerando tráfego e vendas diretas.
  Segunda-feira, 25 de abril de 2016: A BookLogic registra um crescimento de sete por cento na Taxa Média Diária (ADR) e um aumento de 17.88% nas noites de quarto na Turquia após um ano turbulento para a indústria de viagens da região.

A BookLogic revisou o desempenho de seu negócio de reservas de hotéis na Turquia em 2015 durante um ano de crise política e financeira que diminuiu as reservas de viagens em 50%. O provedor de soluções de software para hotéis e serviços de marketing continuou a crescer otimizando toda a rede de canais de vendas de gestão de receita.
Revisando uma seleção de 20* hotéis escolhidos aleatoriamente, os dados mostraram que a paridade de tarifas teve um bom desempenho no mercado turco, e a ADR aumentou de 2014: €116,88 para ADR 2015: €125,05.

O especialista em receita e marketing identificou uma mudança nos canais de vendas com melhor desempenho entre 2014 e 2015, com Booking.com e Expedia ocupando o primeiro e o segundo lugar, enquanto a HRS diminui significativamente ao focar em uma mudança de modelo de negócios, afastando-se de atuar como agente de vendas, o negócio da Agoda cai e a HotelBeds aumenta sua participação em 20 – 30%.

A equipe da BookLogic, que ajuda mais de 1.500 hotéis com sua tecnologia e serviços de receita, tem se concentrado em otimizar palavras-chave para impulsionar reservas diretas. Anunciando que a fórmula mais bem-sucedida para criar os bancos de dados de palavras-chave continua sendo:
Cidade + Hotel + localização + tipo de hotel
Com as seguintes palavras-chave, os conjuntos mais desafiadores:

• hotéis do aeroporto de istanbul
• hotéis de istanbul cidade velha
• hotéis de antalya 7 estrelas
• hotel caverna cappadocia

A BookLogic aproveitou canais de marketing digital online para aumentar a visibilidade de seus clientes e impulsionar negócios diretos em torno de suas próprias marcas. Com base nas principais palavras-chave, quase todos os clientes da BookLogic estão listados entre as primeiras e as quintas páginas de resultados do Google. A equipe de otimização de marketing da BookLogic criou uma fórmula de marketing online em seu Maratona de Otimização, que em três meses resulta em uma mudança na taxa de Retorno sobre Investimento (ROI) entre 1:20 e 1:50.

O mercado de viagens geral na Turquia está experimentando uma queda significativa nos negócios de operadores turísticos e turistas russos, o que representa um em cada três visitantes.
“Foi um ano turbulento para o mercado turco e a queda significativa nos negócios do mercado russo atingiu a indústria de viagens com força”, disse Oral Yigitkus, CEO da BookLogic. “Os hotéis precisam mudar de tática rapidamente e mover seus negócios utilizando canais de marketing online e de distribuição mais flexíveis. Em mercados voláteis e dinâmicos, os hotéis precisam responder rapidamente, o que muitos de seus fornecedores tradicionais, operadores turísticos, não conseguem alcançar. Mais viajantes estão contornando os operadores turísticos e reservando e planejando suas próprias férias.”

Principais canais de vendas:

• Booking.com
• Expedia
• Agoda
• Hotelbeds
• HRS
• GTA

Principais canais diretos

• google / orgânico
• yandex / orgânico
• yahoo / orgânico
• direto / nenhum
• bing / orgânico
• google / cpc
• facebook / referência
• tripadvisor / referência
• tophotels / referência
• ask / orgânico

Principais palavras-chave para reservas diretas

• hotéis do aeroporto de istanbul
• hotéis de istanbul cidade velha
• hotéis de antalya 7 estrelas
• hotel caverna cappadocia

*Fonte de dados:

Mercado: Turquia
Dados: 20 hotéis selecionados aleatoriamente – clientes da BookLogic
Hotéis: boutique, 4 e 5 estrelas ou tamanho de quarto similar
Cidades: Istambul, Antália, Cesme, Bodrum, Fethiye