Prezzi stagionali - Ampliate la vostra portata e rilevanza sul mercato

I modelli di entrate stagionali stanno diventando tridimensionali poiché gli hotel ottengono accesso a una base di pubblico più ampia, attraverso un raggio globale più ampio. Questo fornisce al responsabile vendite e marketing le informazioni sui dati di cui hanno bisogno per adattarsi ai modelli in cambiamento nel comportamento dei viaggiatori al fine di ottimizzare la gestione delle entrate delle prenotazioni per le vacanze.

Inoltre, poiché i paesi soffrono di problemi finanziari, e l'Europa è colpita dalla decisione della Brexit, i mercati stanno fluttuando specialmente nei mercati già consolidati. Pertanto, gli hotel devono incoraggiare nuove prenotazioni da nuovi mercati. L'avanzamento della adozione delle prenotazioni digitali espande la rete di prenotazione degli hotel in nuovi territori.

Il mercato dei viaggi non può più ripetere le sue strategie, ma deve essere pronto a gestire un volume maggiore di strategie. Il numero di turisti russi in Turchia è diminuito a causa del rublo russo e delle tensioni politiche del paese con la Turchia, le prenotazioni dei viaggiatori olandesi in Grecia sono diminuite e il turismo in Tunisia ha caduto -25.2%.

I manager delle vendite e del marketing degli hotel richiedono più dati per valutare la domanda dai mercati esistenti e nuovi e essere pronti a impostare tariffe pertinenti per ottimizzare le prenotazioni., regolarmente. Questo insieme a diversi comportamenti dei clienti nei nuovi territori dei consumatori, oltre a mirare a gruppi di consumatori specifici, sta creando schemi multilivello di prenotazioni e riservazioni annuali.

Anno di prenotazione tradizionale a due stagioni

L'estate spacca! E i turisti hanno prenotato le loro lunghe vacanze in famiglia nei tradizionali mesi estivi di giugno, luglio e agosto; mentre il mercato grigio è stato a riempire questo vuoto. La capacità di raggiungere altri mercati attraverso internet significa che gli hotel non sono limitati a gestire agenti di viaggio da una sola destinazione, ma possono distribuire le loro camere e tariffe direttamente attraverso le OTA a una rete di prenotazione globale.

I manager delle entrate possono ora avvicinarsi al mercato con maggiore flessibilità e creare più prodotti e pacchetti specifici per un mercato previsto piuttosto che per un pubblico generale. E così, con una portata più ampia, i prezzi possono ora essere specifico alle aspettative degli acquirenti. Ad esempio, un turista russo e uno olandese possono trovare un pacchetto per 3 notti e entrambi possono essere impostati sul tasso ottimale in ciascun mercato, piuttosto che a un unico tasso.

Questo aggiunge quindi la necessità di avere accesso sia alle stagioni di prenotazione dei consumatori russi che olandesi; quando gli hotel iniziano a costruire un elenco di domanda elevata paesi una strategia di prezzo stagionale può essere creata per ciascun mercato, estendendo quindi potenzialmente i mesi estivi da aprile a ottobre.

Due diventano Quattro

Creare una semplice strategia di prezzo estiva 7. e strategia di prezzo invernale limita le opzioni di massimizzare campagne di marketing più ampie o di mirare a gruppi di alto valore più specialistici. Mentre la stagione estiva principale si espande; la stagione invernale sta portando più opzioni per competere.

Nei mercati dell'Europa settentrionale, il Fuga Invernale sta guadagnando terreno poiché sempre più viaggiatori cercano di sfruttare al massimo il loro congedo annuale; insieme a campagne di marketing commerciale per il sole dell'autunno all'ultimo minuto e per l'estate generale. Questo sta portando prenotazioni di alto valore, non spesso una famiglia – ma offrendo un nuova demografia dei viaggiatori.

Pertanto ci sono sempre più periodi di prezzo all'interno di un anno piuttosto che un paio di essi, e questo è particolarmente importante per gli hotel di lusso il cui mercato fluttua significativamente e può essere ostacolato se si verifica una crisi nei suoi punti caldi.

Le date calde si uniscono alle strategie di prezzo

Il comportamento di prenotazione dei viaggiatori sta cambiando; è più all'ultimo minuto, e alcuni stanno cogliendo l'opportunità di viaggiare in tempi non tradizionali – al di fuori del tradizionale periodo di vacanza estiva. L'accesso a voli economici; più giorni festivi e una gamma più ampia di eventi significa che i modelli di prenotazione degli hotel stanno diventando più sofisticati.

I modelli di giorni festivi e eventi stanno fornendo agli hotel i dati per ottimizzare le campagne di marketing e aumentare le entrate e le notti in camera. Gestendo una domanda di prenotazioni attraverso una rete più ampia di canali di vendita e attingendo a campagne locali; i manager delle entrate possono ottenere il massimo da ogni notte in camera prenotata.

I manager delle entrate possono ora gestire di più e migliorare il ritorno con analisi rapida e connettività al mercato dei viaggi attraverso OTA, agenti di viaggio e GDS.

Il supporto e l'applicazione della tariffazione stagionale e della tariffazione per paese possono essere affrontati solo con la funzionalità di tariffazione basata su IP nell'industria delle prenotazioni online, qualcosa in cui BookLogic ha ottenuto vantaggi per gli hotel.

Consigli:

• Connettiti direttamente a OTA e GDS tramite un channel manager
• Accedi ai rapporti sui tassi dei concorrenti e del mercato
• Analizza i principali modelli di prenotazione
• Identifica le date chiave dei viaggiatori ad alto valore e le campagne di marketing
• Distribuisci le date per almeno 12 - 18 mesi
• Crea strategie di prezzo chiare per ciascun mercato

Informazioni su BookLogic:

BookLogic è un fornitore di soluzioni software personalizzabili e servizi di marketing premiato per hotel e sistemi di prenotazione online per l'industria dei viaggi. Di proprietà indipendente, l'azienda è stata fondata nel 2004, avviando le operazioni complete nel 2009, con sede in Germania e uffici in Turchia e Dubai. Nel 2015 BookLogic ha ricevuto il World Travel Award per l'Innovazione Tecnologica di Viaggio Leader al Mondo ed è stata nominata per il Fornitore di Soluzioni di Prenotazione Alberghiera Leader in Europa e nel Mondo. BookLogic attualmente fornisce servizi a oltre 1.500 strutture alberghiere supportate da oltre 30 membri dello staff.