Oteller, end\u00fcstri standart\u0131 fiyat paritesi anla\u015fmalar\u0131n\u0131 kar\u015f\u0131lamak ve dinamik paketleme ile \u00f6zel teklifler arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla do\u011frudan rezervasyonlar\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in BookLogic Do\u011frudan Rezervasyon Stratejisi'nde d\u00f6rt ad\u0131ml\u0131 bir yakla\u015f\u0131m ile gelirlerini art\u0131r\u0131yor.
\n30 May\u0131s 2016: BookLogic, otel m\u00fc\u015fterilerinin fiyat paritesi stratejisini y\u00f6neterek do\u011frudan i\u015f ile \u00e7evrimi\u00e7i rezervasyon d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm\u00fcn\u00fc art\u0131rmak i\u00e7in yeni teknikler denemektedir. Bir\u00e7ok otel grubu ve ba\u011f\u0131ms\u0131z otel, OTA'lar taraf\u0131ndan belirlenen fiyat paritesi y\u00fck\u00fcml\u00fcl\u00fcklerini a\u015farak \u00f6nemli kazan\u00e7lar elde etmi\u015ftir.<\/p>\n
Otel rezervasyon uzman\u0131, bir otelin m\u00fc\u015fteri taban\u0131na daha iyi f\u0131rsatlar sunan dinamik paketleme arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla piyasa odakl\u0131 fiyat stratejileri ve kademeli indirimler sa\u011flamak i\u00e7in teknikler geli\u015ftirmi\u015ftir. OTA'lar otelleri fiyat paritesi sa\u011flamaya zorlamaya ba\u015flad\u0131k\u00e7a, otel end\u00fcstrisi, \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc taraf acenteleri taraf\u0131ndan ceza almadan do\u011frudan teklifler, promosyonlar ve oda fiyatlar\u0131 sunman\u0131n yollar\u0131n\u0131 aramaktad\u0131r; bu acenteler 1 komisyon alabilir.
\nBookLogic, otel web sitelerine do\u011frudan g\u00f6r\u00fcn\u00fcrl\u00fck, d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm ve rezervasyonlar\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in d\u00f6rt taktik geli\u015ftirmi\u015f ve test etmi\u015ftir:<\/p>\n
1. M\u00fc\u015fteri pazar\u0131na g\u00f6re fiyatland\u0131rma: hedeflenen m\u00fc\u015fteri pazar\u0131n\u0131n fiyat ara\u015ft\u0131rmas\u0131 yap\u0131larak bu pazarda rekabet\u00e7i fiyatlar sa\u011flanmas\u0131, otelin konumuna g\u00f6re fiyat belirlemek yerine \u2013 m\u00fc\u015fteri uygunlu\u011funa g\u00f6re fiyat belirlemede daha fazla esneklik sa\u011flanmas\u0131.
\n2. Konaklama s\u00fcresine (LoS) g\u00f6re kademeli indirimler \u2013 do\u011frudan sat\u0131\u015flar, OTA'lar ve \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc taraf kanallar arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla LoS i\u00e7in daha fazla esnekli\u011fe sahiptir. Otel, alternatif konaklama s\u00fcrelerinde indirimler ve \u00f6zel teklifler sunabilmektedir; \u00f6zellikle bir\u00e7ok OTA'n\u0131n bu t\u00fcr bir fiyat yap\u0131s\u0131n\u0131 sunamad\u0131\u011f\u0131 durumlarda.
\n3. Expedia ve Hotwire'a benzer \u015fekilde oda fiyat\u0131n\u0131 gizlemek i\u00e7in dinamik paketleme: do\u011frudan kanallar\u0131 arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla opak fiyatlar, u\u00e7u\u015flar, ara\u00e7lar, transferler vb. ile paket fiyatlar\u0131 dinamik olarak da\u011f\u0131tmak.
\n4. Sadakat program\u0131 \u2013 m\u00fc\u015fterilere daha iyi f\u0131rsatlar bulmalar\u0131 i\u00e7in bir hesap sa\u011flamak. BookLogic'in Rezervasyon Motoru, m\u00fc\u015fterilerin \u00f6zel fiyatlara eri\u015fmek i\u00e7in Facebook veya ki\u015fisel hesaplar\u0131 arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla giri\u015f yapmalar\u0131na olanak tan\u0131r, b\u00f6ylece fiyat paritesinin ihlalinden ka\u00e7\u0131n\u0131l\u0131r.<\/p>\n
\u201cAvrupa rekabet komitesinin OTA'lara kar\u015f\u0131 Avrupa'da a\u00e7t\u0131\u011f\u0131 davalar\u0131n ard\u0131ndan, end\u00fcstrinin fiyat uygulamas\u0131n\u0131 zorlamas\u0131 yasaklanmaktad\u0131r. Bu nedenle stratejiyi nas\u0131l uygulayaca\u011f\u0131 otelin inisiyatifindedir. Verileri ve teknolojiyi kullanarak, do\u011frudan rezervasyonu yakalamak i\u00e7in m\u00fc\u015fterilere daha iyi fiyatlar sunmak amac\u0131yla sat\u0131\u015f ve rezervasyon s\u00fcrecindeki noktalar\u0131 belirledik,\u201d dedi Oral Yigitkus, CEO, BookLogic.
\n\u201cM\u00fc\u015fteri odakl\u0131 fiyatland\u0131rma ve piyasa odakl\u0131 fiyatlar sunan dinamik paketleme ile m\u00fc\u015fterilerimizin web sitelerinin performans\u0131n\u0131 optimize ettik ve Expedia ile Hotwire taraf\u0131ndan kullan\u0131lan benzer do\u011frudan sat\u0131\u015f tekniklerini de uygulad\u0131k. Bu, otel ortaklar\u0131m\u0131z\u0131n s\u00f6zle\u015fme y\u00fck\u00fcml\u00fcl\u00fcklerine ba\u011fl\u0131 kalmalar\u0131n\u0131 sa\u011flarken, do\u011frudan trafi\u011fi yakalamalar\u0131na ve tatilciler i\u00e7in daha iyi bir paket sunmalar\u0131na olanak tan\u0131r,\u201d diye devam etti Oral Yigitkus.
\nSeyahat pazar\u0131nda rekabet\u00e7i bir teklif sunan ve i\u015flerini geli\u015ftiren oteller aras\u0131nda Euphoria Hotels, Akka Hotels ve Otium Hotels bulunmaktad\u0131r. Bu oteller, dinamik \u00e7evrimi\u00e7i paketleme ve fiyat belirleme ile 2015 y\u0131l\u0131nda gelirlerini art\u0131rm\u0131\u015ft\u0131r. T\u00fcrk pazar\u0131ndaki 50%^'lik bir d\u00fc\u015f\u00fc\u015f s\u0131ras\u0131nda, bahsedilen otel gruplar\u0131, OTA ve \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc taraflarda bulunmayan \u00fcr\u00fcnler sunmak i\u00e7in BookLogic ile \u00e7al\u0131\u015fm\u0131\u015f veya oda fiyatlar\u0131n\u0131n da\u011f\u0131t\u0131m\u0131n\u0131 optimize etmek i\u00e7in teknoloji sistemleri kullanm\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n
\u0130stanbul'un merkezinde bulunan 34 odal\u0131 bir butik otel i\u00e7in BookLogic, pazar odakl\u0131 fiyatland\u0131rma ve ilerici indirimlerle birlikte \u00e7evrimi\u00e7i do\u011frudan rezervasyon pazarlama stratejisi tan\u0131tarak geliri 4,000%'ye kadar art\u0131rd\u0131. Bu, otelin daha ba\u011f\u0131ms\u0131z hale gelmesini sa\u011flad\u0131, geleneksel rezervasyon kanallar\u0131ndaki dramatik sat\u0131\u015f d\u00fc\u015f\u00fc\u015f\u00fcnden etkilenmekten ka\u00e7\u0131nd\u0131 ve opak anla\u015fmalar sunarak tam fiyat paritesi stratejilerini uygulamak zorunda kalmad\u0131.
\nDo\u011fu Avrupa pazar\u0131ndan l\u00fcks yolculara hitap eden 12 odal\u0131 bir butik otel i\u00e7in BookLogic, trafi\u011fi art\u0131rmak amac\u0131yla desteklenen \u00f6zel bir \u00e7evrimi\u00e7i pazarlama kampanyas\u0131 ile yolcu pazar\u0131na g\u00f6re belirli fiyatlar olu\u015fturdu ve bu, 2014\/15 aras\u0131nda 32%'lik bir gelir art\u0131\u015f\u0131 sa\u011flad\u0131.<\/p>\n
BookLogic ile \u00e7evrimi\u00e7i do\u011frudan rezervasyonlar\u0131 art\u0131ran baz\u0131 butik oteller, pazar odakl\u0131 fiyatland\u0131rma, ilerici indirimler ve promosyonlar ile birlikte \u00e7al\u0131\u015ft\u0131.<\/p>\n
Otel 1 (12 oda) <\/strong> Otel 2 (34 oda)<\/strong> Otel 3 (20 oda)<\/strong> Otel 4 (32 oda)<\/strong> Otel 5 (22 oda)<\/strong> Sonu\u00e7<\/strong> BookLogic'in rezervasyon sistemleri, da\u011f\u0131t\u0131m \u00e7\u00f6z\u00fcmleri, veri i\u00e7g\u00f6r\u00fcleri ve dijital pazarlama bilgisi, otellerin \u00e7evrimi\u00e7i sat\u0131\u015f kanallar\u0131n\u0131n performans\u0131n\u0131 optimize ederek ve PPC, SEO ve IP-listing ile pazarlama yaparak odaklanm\u0131\u015f bir sat\u0131\u015f ve pazarlama stratejisi y\u00f6netmelerine olanak tan\u0131r.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hotels increase revenue in a four-step approach in the BookLogic Direct Bookings Strategy to meet industry-standard rate parity agreements and increase direct bookings through dynamic packaging and special offers 30 May 2016: BookLogic has been trialling new techniques to drive online booking conversion with direct business by managing its hotel clients’ rate parity strategy. Several […]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-7698","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\n
\nBookLogic do\u011frudan rezervasyon stratejisini uygulaman\u0131n \u00fczerinden birka\u00e7 ay ge\u00e7meden otel .54% b\u00fcy\u00fcme sa\u011flad\u0131.<\/p>\n
\nOtel 2, BookLogic do\u011frudan sat\u0131\u015f stratejisi ile birlikte SEO odakl\u0131 bir kampanya benimseyerek do\u011frudan sat\u0131\u015f gelirini 4,000%'ye kadar art\u0131rmay\u0131 ba\u015fard\u0131 - pazar\u0131n genelinde -50%'lik bir d\u00fc\u015f\u00fc\u015f ya\u015fanmas\u0131na ra\u011fmen.<\/p>\n
\nBu otel, pazar zorluklar\u0131na ra\u011fmen iyi performans g\u00f6sterdi, b\u00fcy\u00fcme rezervasyonlardaki d\u00fc\u015f\u00fc\u015f\u00fc tam olarak a\u015famad\u0131 ve 2014'te sadece -5.06% ile inan\u0131lmaz bir \u015fekilde sona erdi. BookLogic do\u011frudan rezervasyon stratejisini uygulamadan, otel \u00f6nemli kay\u0131plar ya\u015fayacakt\u0131.<\/p>\n
\nPazar d\u00fc\u015f\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn en k\u00f6t\u00fc d\u00f6neminden \u00f6nce BookLogic do\u011frudan rezervasyon stratejisini uygulayarak, bu otel 729% b\u00fcy\u00fcme sa\u011flad\u0131. Y\u0131l\u0131n do\u011frudan \u00e7evrimi\u00e7i fiyat stratejisine yap\u0131lan yat\u0131r\u0131m, m\u00fclk\u00fcn pazar pay\u0131n\u0131 art\u0131rmas\u0131na olanak tan\u0131d\u0131.<\/p>\n
\n2015 boyunca Otel 7, ziyaret\u00e7i say\u0131lar\u0131n\u0131n d\u00fc\u015fmesiyle \u00e7alkant\u0131l\u0131 bir pazarda m\u00fccadele etti, ancak kampanyan\u0131n ba\u015f\u0131ndaki yat\u0131r\u0131mlar sayesinde y\u0131l\u0131 %9.31% art\u0131\u015fla kapatmay\u0131 ba\u015fard\u0131.<\/p>\n
\n\u015eu anda \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc taraflar arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla \u00fcretilen 70%'yi a\u015fan \u00e7evrimi\u00e7i rezervasyonlarla, y\u00fcksek hacimli rezervasyon kanallar\u0131n\u0131n y\u00fcksek komisyon oranlar\u0131 talep etti\u011fi oteller, da\u011f\u0131t\u0131m maliyetlerini azaltmak i\u00e7in marka olu\u015fturma ve daha fazla do\u011frudan rezervasyon elde etme yollar\u0131n\u0131 ara\u015ft\u0131r\u0131yor. Teknolojinin basitle\u015ftirilmesi ve entegre sistemlerin geli\u015ftirilmesi, otellerin \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc taraf tedarik\u00e7ilerini y\u00f6netmelerini kolayla\u015ft\u0131r\u0131yor ve dolay\u0131s\u0131yla do\u011frudan pazarlama kampanyalar\u0131 olu\u015fturmalar\u0131n\u0131 sa\u011fl\u0131yor. \u00c7evrimi\u00e7i seyahat sat\u0131n alma d\u00f6ng\u00fcs\u00fc hakk\u0131nda daha fazla bilgi ve uzmanl\u0131k ile daha geni\u015f bir kitleyle etkile\u015fim kurma f\u0131rsatlar\u0131yla otelciler art\u0131k kendi veritabanlar\u0131n\u0131 kolayca geli\u015ftirmek i\u00e7in kaynaklara sahipler.<\/p>\n