![\"\"](\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/img1.jpg\")
<\/p>\nModern teknoloji modern otellerin i\u015fletilme \u015feklinde de\u011fi\u015fim getirdi\u011fi gibi, \u00e7o\u011fu durumda d\u00fc\u015f\u00fcnme \u015feklimizi de de\u011fi\u015ftirebilmektedir. Gelecekteyiz\u2026. Gelece\u011fi \u015fimdi ya\u015f\u0131yoruz. Bir yandan i\u015fliyor bir yandan yarat\u0131yoruz.
\nEn son otel E-Ticaret teknolojileri bir otelin oda \u00fccretlerini belirleme \u015feklini ciddi \u015fekilde de\u011fi\u015ftirebilmektedir. Ayn\u0131 zamanda internetten gelen talep analiz verilerindeki yeni y\u00f6ntemler al\u0131c\u0131-sat\u0131c\u0131 ili\u015fkilerini yenileyebilir ve bu da k\u00fcresel e-ticarette di\u011fer sekt\u00f6rler \u00fczerinde etki yaratabilir.
\nBug\u00fcne kazar pazarlama esasen sat\u0131\u015f verilerinin analizine dayanmaktayd\u0131. \u00d6rne\u011fin belirli bir \u00fcr\u00fcn bir sat\u0131\u015f ma\u011fazas\u0131nda \u00f6zel bir pozisyonda \u00f6ne \u00e7\u0131kart\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda, kabaca 1000 ki\u015finin g\u00f6r\u00fcp almay\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnebilece\u011fini tahmin edebiliriz.<\/p>\n
Nihayetinde bu insanlar\u0131n sadece 50 tanesi ger\u00e7ekten alacakt\u0131r. Geleneksel olarak pazarlama kararlar\u0131 sat\u0131\u015f say\u0131s\u0131n\u0131n (50) ve muhtemelen zaman\u0131n, cinsiyetin ve \u00fcr\u00fcn\u00fc alanlar\u0131n di\u011fer demografik \u00f6zelliklerinin analizinden t\u00fcretilmektedir. Ancak ba\u015far\u0131l\u0131 bir analizin anahtar\u0131, \u00fcr\u00fcn\u00fc sat\u0131n almayan 950 ki\u015fiyi ara\u015ft\u0131rmaktan ge\u00e7er. Neden almad\u0131lar? Ka\u00e7 tanesi alman\u0131n gereksiz oldu\u011funu, ka\u00e7 tanesi pahal\u0131 (veya ucuz) oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc?
\nE\u011fer t\u00fcccar, d\u00fckkan\u0131 ve finansal \u00f6deme e\u015fi\u011fini terk eden bu 950 ki\u015finin ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 analiz edip de\u011ferlendirirse, hem t\u00fcketici hem t\u00fcccar i\u00e7in bu \u00e7ok faydal\u0131 bir s\u00fcre\u00e7 olabilir. \u00d6rne\u011fin e\u011fer \u00fcr\u00fcn %5 d\u00fc\u015f\u00fck fiyatland\u0131r\u0131lm\u0131\u015f olsayd\u0131 bu iki taraf i\u00e7in de (t\u00fcketici ve t\u00fcccar) ideal bir kazan kazan durumu olu\u015fturarak %20 daha fazla sat\u0131\u015f sa\u011flayabilirdi.<\/p>\n
\u00d6te yandan otel web siteleri kapsam\u0131nda internet teknolojisi, m\u00fc\u015fteri tavr\u0131n\u0131 \u00f6l\u00e7\u00fcmlemek i\u00e7in son derece karma\u015f\u0131k ara\u00e7lar sunabilmektedir. \u00d6rne\u011fin, bo\u015f yer ve fiyat oranlar\u0131n\u0131 kontrol etmek i\u00e7in rezervasyon motoruna ka\u00e7 ziyaret\u00e7inin geldi\u011fini bilecek durumday\u0131z. A\u015fa\u011f\u0131dakiler gibi \u201ctalepleri\u201d belirten tam arama parametrelerini izleyebilece\u011fimiz bir a\u015famada bulunmaktad\u0131r:<\/p>\n
(a) M\u00fc\u015fteriye \u00d6zg\u00fc konum
\n(b) Dil
\n(c) Kal\u0131nacak arzu edilen tarihler
\n(d) Misafir ve istenen oda say\u0131s\u0131
\n(e) Kalma s\u00fcresi
\n(f) Arama tarihi ve saati
\n(g) Y\u00f6nlendiren Site.<\/p>\n
A\u015fa\u011f\u0131daki \u00fc\u00e7 talep tablosu farkl\u0131 d\u00f6nemlerde ayn\u0131 otele aittir. Kalma s\u00fcresi uzunlu\u011fu ve toplam talep, fiyatland\u0131rma stratejimiz i\u00e7in \u00e7ok de\u011ferli bilgiler sunmaktad\u0131r.<\/p>\n
<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/img2.jpg\")
<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/img3.jpg\")
<\/p>\n
MaxiBooking Rezervasyon motoru taraf\u0131ndan \u00e7\u0131kart\u0131lan yukar\u0131daki talep tablolar\u0131na \u00e7al\u0131\u015farak farkl\u0131 \u00fclkelere farkl\u0131 promosyon ve reklamlar uygulayabilir, talep verilerine g\u00f6re farkl\u0131 teklifler sunabiliriz.<\/p>\n
Bu t\u00fcr bilgiler otel sat\u0131\u015f departmanlar\u0131 taraf\u0131ndan kullan\u0131lan en son rezervasyon motorlar\u0131nda mevcut olup, her bir aramaya \u00f6zg\u00fc en uygun oranlar\u0131 teklif etmelerine ve b\u00f6ylece azami k\u00e2r ile sat\u0131\u015f yapmalar\u0131na imkan tan\u0131maktad\u0131r. Sanayi devriminden beri artan talebin d\u00fc\u015f\u00fck \u00fcr\u00fcn fiyatlar\u0131yla sonu\u00e7lanacak \u015fekilde toplu \u00fcretime yol a\u00e7t\u0131\u011f\u0131na \u015fahit olduk. Ancak, seyahat end\u00fcstrisi s\u0131n\u0131rl\u0131 tedarikin a\u015f\u0131r\u0131 fiyat de\u011fi\u015fikliklerine sahip olabilece\u011fi durumlarla dolu. \u00d6rne\u011fin ayn\u0131 hava yolunun koltuk fiyat\u0131 ilgili zamandaki ilgili arz-talep oran\u0131na ba\u011fl\u0131 olarak 50\u20ac ila 1.500\u20ac aras\u0131nda de\u011fi\u015febilmektedir.<\/p>\n
Dinamik fiyatland\u0131rma stratejileriyle talep analizinin kombine edilmesi, gelir y\u00f6netiminde en etkili ara\u00e7lardan birisidir. Belirli pazar sekt\u00f6rlerini en etkili tekliflerle hedef alarak bu elde edilebilir.<\/p>\n
*Otellerin kulland\u0131\u011f\u0131 bir y\u00f6ntem de t\u00fcm odalar\u0131 rezerve edildi\u011finde \u00e7evrimi\u00e7i seyahat acenteleri \u00fczerinden hala sat\u0131lacak odalar varken a\u015f\u0131r\u0131 rezervasyonu engellemek i\u00e7in a\u015f\u0131r\u0131 miktarda y\u00fcksek fiyatlar belirlemektir. Buna ra\u011fmen rezervasyonlar hala olabilmektedir. Bu da, otel y\u00f6netimi daha \u00e7ok m\u00fcsait odaya sahip olup daha \u00e7ok k\u00e2ra ge\u00e7mek i\u00e7in gerekli \u015fekilde talebi uygun \u015fekilde analiz edip \u00f6ng\u00f6rememi\u015f anlam\u0131na geliyor.<\/p>\n
A\u015fa\u011f\u0131daki tablo Roma\u2019daki bir otele ait.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/img4.jpg\")
<\/p>\n
\u00dclke ve mevsimsellik gibi fakt\u00f6rlere ba\u011fl\u0131 olarak talep ciddi \u015fekilde \u00e7e\u015fitlilik g\u00f6sterebilir ve dengesiz olabilir. \u0130klim ve di\u011fer k\u00fclt\u00fcrel fakt\u00f6rler her hedef grubun arad\u0131\u011f\u0131 tatil tipini belirlemektedir.<\/p>\n
Yunanistan\u2019daki Santorini Adas\u0131 iyi bir \u00f6rnektir. A\u015fa\u011f\u0131daki grafi\u011fin g\u00f6sterdi\u011fi \u015fekilde ABD\u2019den gelen talep Haziran\u2019da tavan yaparken Avustralya\u2019dan gelen talep Temmuz\u2019da tavan yapmaktad\u0131r. \u0130talya\u2019dan gelen talep A\u011fustos\u2019un ortas\u0131nda belirli bir d\u00f6nemde, Almanya\u2019dan gelen talep de Eyl\u00fcl\u2019de en y\u00fcksek seviyesindedir. Di\u011fer \u00fclkelere de bak\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda Asya\u2019dan gelen talebin Ekim ve Kas\u0131m aylar\u0131nda zirve yapt\u0131\u011f\u0131 g\u00f6r\u00fclmektedir.<\/p>\n
A\u015fa\u011f\u0131daki \u00fc\u00e7 talep tablosu MaxiBooking rezervasyon motorundan al\u0131nm\u0131\u015f olup ayn\u0131 otelin farkl\u0131 aylardaki taleplerini g\u00f6stermektedir. (talep tarihleri de\u011fil kalma tarihleri) Ayn\u0131 otel kapsam\u0131nda her \u00fclkenin farkl\u0131 talep tavr\u0131na ve ihtiya\u00e7lar\u0131na sahip oldu\u011funu g\u00f6r\u00fcyoruz. \u00dclke\/D\u00f6nem Talep Tavr\u0131 Analizi<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/img5.jpg\")
<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/img6.jpg\")
<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/img7.jpg\")
<\/p>\n
Yukar\u0131daki \u00f6rnekler \u015fu sonuca varmam\u0131z\u0131 sa\u011fl\u0131yor ki, Santorini\u2019deki bir otel sat\u0131\u015f stratejisini yukar\u0131daki talep analizine dayand\u0131r\u0131rsa, t\u00fcm y\u0131l boyunca daha y\u00fcksek oranda sat\u0131\u015f yapabilirler ve b\u00f6ylece y\u0131ll\u0131k cirolar\u0131n\u0131 artt\u0131rarak uygun hedef grubuyla daha iyi bir etkile\u015fime ge\u00e7mi\u015f olurlar.<\/p>\n
Yapay Zeka ve Sinir A\u011flar\u0131<\/p>\n
\u015e\u00fcphesiz t\u00fcm otel y\u00f6neticileri fiyat oranlar\u0131n\u0131 y\u00f6netmeye ve b\u00f6ylece y\u0131ll\u0131k bazda optimum gelire ula\u015fmalar\u0131na yard\u0131mc\u0131 olacak \u015fekilde gerekli analizleri yapabilecek yeterli bilgiye sahip de\u011filler. \u0130\u015fte tam da bu sebeple otel y\u00f6neticilerine haz\u0131r se\u00e7enek veya \u00f6nerilere sahip \u015fekilde yard\u0131mc\u0131 olabilecek gerekli ara\u00e7lar\u0131n geli\u015ftirilmesi gereklidir, \u00f6rne\u011fin, fiyatta bir de\u011fi\u015fiklik olduktan sonra sat\u0131\u015f veya talebe g\u00f6sterilen tepkiyi g\u00f6zlemleyen ger\u00e7ek zamanl\u0131 bir talep fiyat esneklik sistemi.<\/p>\n
Analiz Fakt\u00f6rleri<\/p>\n
Do\u011fru \u00fcr\u00fcn konumland\u0131rmaya imkan veren modern bir pazarlama s\u00fcreci a\u015fa\u011f\u0131daki d\u00f6rt ad\u0131ma sahiptir:<\/p>\n
1. \u00dcr\u00fcn Tan\u0131m\u0131
\n2. Rekabet\u00e7i K\u0131yaslama
\n3. Var\u0131\u015f Yeri \/ Birey Talep Analizi ve \u00d6ng\u00f6r\u00fcs\u00fc
\n4. Da\u011f\u0131t\u0131m Y\u00f6netimi<\/p>\n
Gelecek: Dinamik \u015fekilde otomatik ayarl\u0131 fiyatland\u0131rmadad\u0131r.<\/p>\n
Oteller, talep odakl\u0131 verilere dayanan ger\u00e7ek zamanl\u0131 dinamik fiyatland\u0131rma modellerini kullanarak cirolar\u0131n\u0131 artt\u0131rabilirler. Bir otel rezervasyon sistemi otomatik olarak oranlar\u0131 gerekirse g\u00fcnde birka\u00e7 kere mevcut arz-talep dengesine ve ge\u00e7mi\u015f verilere g\u00f6re ayarlayabilmelidir Bu \u015fekilde oteller do\u011fru oday\u0131 do\u011fru ki\u015fiye do\u011fru zamanda do\u011fru fiyata satmay\u0131 ba\u015faracaklard\u0131r.<\/p>\n
Statik fiyatland\u0131rma modeli (d\u00fc\u015f\u00fck sezon, orta sezon, yo\u011fun sezon) modern oteller i\u00e7in \u00e7oktan ge\u00e7mi\u015fte kalm\u0131\u015ft\u0131r ve kullan\u0131m\u0131 azalmaktad\u0131r. Gelecek \u00e7oktan burada. Ara\u00e7lar burada. Gelece\u011fe giden \u201cbileti\u201d ka\u00e7\u0131rmamak ve avantaj\u0131 elde etmek art\u0131k tamamen modern otel y\u00f6neticisinin ellerinde.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Modern teknoloji modern otellerin i\u015fletilme \u015feklinde de\u011fi\u015fim getirdi\u011fi gibi, \u00e7o\u011fu durumda d\u00fc\u015f\u00fcnme \u015feklimizi de de\u011fi\u015ftirebilmektedir. Gelecekteyiz\u2026. Gelece\u011fi \u015fimdi ya\u015f\u0131yoruz. Bir yandan i\u015fliyor bir yandan yarat\u0131yoruz. En son otel E-Ticaret teknolojileri bir otelin oda \u00fccretlerini belirleme \u015feklini ciddi \u015fekilde de\u011fi\u015ftirebilmektedir. Ayn\u0131 zamanda internetten gelen talep analiz verilerindeki yeni y\u00f6ntemler al\u0131c\u0131-sat\u0131c\u0131 ili\u015fkilerini yenileyebilir ve bu da k\u00fcresel […]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-5657","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\n