Os hot\u00e9is aumentam a receita em uma abordagem de quatro etapas na Estrat\u00e9gia de Reservas Diretas da BookLogic para atender aos acordos de paridade de tarifas padr\u00e3o da ind\u00fastria e aumentar as reservas diretas por meio de pacotes din\u00e2micos e ofertas especiais
\n30 de maio de 2016: A BookLogic tem testado novas t\u00e9cnicas para impulsionar a convers\u00e3o de reservas online com neg\u00f3cios diretos, gerenciando a estrat\u00e9gia de paridade de tarifas de seus clientes hoteleiros. V\u00e1rios grupos hoteleiros e hot\u00e9is independentes obtiveram ganhos significativos ao superar as obriga\u00e7\u00f5es de paridade de tarifas estabelecidas pelas OTAs.<\/p>\n
O especialista em reservas de hot\u00e9is desenvolveu t\u00e9cnicas para fornecer estrat\u00e9gias de tarifas orientadas para o mercado e descontos progressivos por meio de pacotes din\u00e2micos que oferecem melhores ofertas \u00e0 base de clientes de um hotel. \u00c0 medida que as OTAs come\u00e7am a pressionar os hot\u00e9is a oferecer paridade de tarifas, a ind\u00fastria hoteleira tem buscado maneiras de oferecer ofertas diretas, promo\u00e7\u00f5es e tarifas de quartos que n\u00e3o os penalizem por seus agentes de terceiros, que podem cobrar at\u00e9 49% de comiss\u00e3o.
\nA BookLogic desenvolveu e testou, com grande sucesso, quatro t\u00e1ticas para melhorar a visibilidade, convers\u00e3o e reservas diretas para sites de hot\u00e9is:<\/p>\n
1. Pre\u00e7os por mercado de clientes: pesquisa de tarifas do mercado-alvo e fornecimento de pre\u00e7os competitivos dentro desse mercado, em vez de definir tarifas pela localiza\u00e7\u00e3o do hotel \u2013 permitindo maior flexibilidade na defini\u00e7\u00e3o de tarifas pela acessibilidade do cliente.
\n2. Descontos progressivos por dura\u00e7\u00e3o da estadia (LoS) \u2013 vendas diretas t\u00eam mais flexibilidade para LoS do que atrav\u00e9s de OTAs e canais de terceiros. O hotel pode oferecer descontos e ofertas especiais em dura\u00e7\u00f5es alternativas de estadia, especialmente onde muitas OTAs n\u00e3o podem oferecer esse tipo de estrutura de tarifas.
\n3. Pacotes din\u00e2micos para ocultar a tarifa do quarto semelhante ao Expedia e Hotwire: distribuindo tarifas opacas, tarifas de pacotes com voos, carros, transfer\u00eancias etc. dinamicamente atrav\u00e9s de seus canais diretos.
\n4. Programa de fidelidade \u2013 fornecendo uma conta para os clientes encontrarem melhores ofertas. O Motor de Reservas da BookLogic permite que os clientes fa\u00e7am login via Facebook ou contas pessoais para acessar tarifas privadas, evitando assim a viola\u00e7\u00e3o da paridade de tarifas.<\/p>\n
\u201cAp\u00f3s processos judiciais na Europa contra OTAs pelo comit\u00ea de concorr\u00eancia europeu, a ind\u00fastria est\u00e1 sendo proibida de impor tarifas. Portanto, cabe ao hotel como impor a estrat\u00e9gia. Ao utilizar dados e tecnologia, identificamos pontos no processo de vendas e reservas para oferecer melhores tarifas aos clientes para captar a reserva direta\u201d, disse Oral Yigitkus, CEO da BookLogic.
\n\u201cOtimizar o desempenho dos sites de nossos clientes com pre\u00e7os centrados no cliente e pacotes din\u00e2micos que oferecem tarifas orientadas para o mercado, al\u00e9m de empregar t\u00e9cnicas de vendas diretas semelhantes \u00e0s empregadas pela Expedia e Hotwire. Isso permite que nossos parceiros hoteleiros cumpram suas obriga\u00e7\u00f5es contratuais e, ao mesmo tempo, captem o m\u00e1ximo de tr\u00e1fego direto e ofere\u00e7am um pacote melhor para os turistas\u201d, continuou Oral Yigitkus.
\nHot\u00e9is que melhoram os neg\u00f3cios e oferecem uma proposta competitiva no mercado de viagens incluem Euphoria Hotels, Akka Hotels e Otium Hotels. Todos os quais melhoraram a receita durante 2015 ao fornecer pacotes online din\u00e2micos e defini\u00e7\u00e3o de tarifas. Durante uma queda no mercado turco, reportada em 50%^, os grupos hoteleiros mencionados trabalharam com a BookLogic para oferecer produtos indispon\u00edveis em OTA e terceiros ou usaram sistemas tecnol\u00f3gicos para otimizar a distribui\u00e7\u00e3o de suas tarifas de quartos.<\/p>\n
No caso de um hotel boutique de 34 quartos no centro de Istambul, a BookLogic aumentou a receita em mais de 4.000% ao introduzir uma estrat\u00e9gia de marketing de reservas diretas online com pre\u00e7os focados no mercado e descontos progressivos juntamente com promo\u00e7\u00f5es. Isso permitiu que o hotel se tornasse mais independente, evitando ser impactado pela queda dram\u00e1tica nas vendas para canais de reservas tradicionais, al\u00e9m de n\u00e3o ter que impor estrat\u00e9gias de paridade de tarifas totais ao oferecer ofertas opacas.
\nEnquanto para uma propriedade boutique de 12 quartos atendendo a viajantes de luxo do mercado da Europa Oriental, a BookLogic criou tarifas espec\u00edficas por mercado de viajantes apoiadas por uma campanha de marketing online especializada para gerar tr\u00e1fego, resultando em um crescimento de 32% na receita entre 2014\/15.<\/p>\n
Alguns hot\u00e9is boutique com os quais a BookLogic aumentou as reservas diretas online com pre\u00e7os baseados no mercado, descontos progressivos e promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Hotel 1 (12 quartos) <\/strong> Hotel 2 (34 quartos)<\/strong> Hotel 3 (20 quartos)<\/strong> Hotel 4 (32 quartos)<\/strong> Hotel 5 (22 quartos)<\/strong> Conclus\u00e3o<\/strong> A gama de sistemas de reservas, solu\u00e7\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o, insights de dados e know-how em marketing digital da BookLogic permite que os hot\u00e9is gerenciem uma estrat\u00e9gia de vendas e marketing focada, otimizando o desempenho dos canais de vendas online e marketing atrav\u00e9s de PPC, SEO e listagem IP.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Os hot\u00e9is aumentam a receita em uma abordagem de quatro etapas na Estrat\u00e9gia de Reservas Diretas do BookLogic para atender aos acordos de paridade de tarifas padr\u00e3o da ind\u00fastria e aumentar as reservas diretas por meio de pacotes din\u00e2micos e ofertas especiais 30 de maio de 2016: O BookLogic tem testado novas t\u00e9cnicas para impulsionar a convers\u00e3o de reservas online com neg\u00f3cios diretos, gerenciando a estrat\u00e9gia de paridade de tarifas de seus clientes hoteleiros. V\u00e1rios [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-7698","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\n
\nDentro de poucos meses ap\u00f3s a implementa\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de reservas diretas da BookLogic, o hotel alcan\u00e7ou um crescimento de 32.54%.<\/p>\n
\nO Hotel 2 conseguiu aumentar a receita de vendas diretas em mais de 4.000% ao adotar uma campanha orientada por SEO juntamente com a estrat\u00e9gia de vendas diretas da BookLogic \u2013 mesmo com o mercado como um todo experimentando uma queda de -50%.<\/p>\n
\nEste hotel teve um bom desempenho apesar das dificuldades do mercado, o crescimento n\u00e3o superou a queda nas reservas e terminou incrivelmente bem com apenas -5.06% em 2014. Sem implementar a estrat\u00e9gia de reservas diretas da BookLogic, o hotel teria sofrido perdas consider\u00e1veis.<\/p>\n
\nImplementando a estrat\u00e9gia de reservas diretas da BookLogic antes que o pior da queda do mercado atingisse, este hotel garantiu um crescimento de 729%. O investimento do ano em uma estrat\u00e9gia de tarifas online diretas permitiu que a propriedade aumentasse sua participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n
\nAo longo de 2015, o Hotel 7 lutou em um mercado turbulento \u00e0 medida que o n\u00famero de visitantes despencou, mas conseguiu terminar o ano com um aumento de 9.31% devido ao investimento no in\u00edcio da campanha.<\/p>\n
\nCom mais de 70% de reservas online agora geradas atrav\u00e9s de terceiros, dos quais muitos dos canais de reservas de alto volume cobram altos n\u00edveis de comiss\u00e3o, os hot\u00e9is est\u00e3o buscando maneiras de construir a marca e obter mais reservas diretas para reduzir os custos de distribui\u00e7\u00e3o. A simplifica\u00e7\u00e3o da tecnologia e o desenvolvimento de sistemas integrados est\u00e3o facilitando para os hot\u00e9is gerenciar seus fornecedores de terceiros e, portanto, construir campanhas de marketing direto. Juntamente com um maior conhecimento e expertise do ciclo de compra de viagens online e novas oportunidades para capturar e interagir com um p\u00fablico mais amplo, os hoteleiros agora t\u00eam os recursos para desenvolver facilmente seu pr\u00f3prio banco de dados para se tornarem mais autossustent\u00e1veis.<\/p>\n