{"id":9391,"date":"2022-09-20T18:17:21","date_gmt":"2022-09-20T15:17:21","guid":{"rendered":"https:\/\/booklogic.net\/?p=9391"},"modified":"2022-09-20T18:17:21","modified_gmt":"2022-09-20T15:17:21","slug":"what-is-yield-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/cosa-e-gestione-del-rendimento\/","title":{"rendered":"Cos'\u00e8 la gestione del rendimento?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

La gestione dei ricavi \u00e8 un approccio ai prezzi utilizzato nel settore dell'ospitalit\u00e0 per comprendere, prevedere e successivamente influenzare il comportamento dei consumatori con l'obiettivo principale di generare il maggior reddito e profitto possibile. \u00c8 una tecnica di pricing variabile che mira essenzialmente a garantire che tu stia offrendo ai potenziali visitatori il prezzo giusto al momento giusto. Il tempismo \u00e8 cruciale nell'industria dei viaggi e ha il potere di fare o rompere una prenotazione.<\/p>\n

Cos'\u00e8 la gestione del rendimento?<\/strong><\/h1>\n

La gestione dei ricavi \u00e8 un approccio di pricing dinamico utilizzato dagli hotel per ottimizzare i ricavi. Dato che gli hotel hanno un'offerta limitata di camere, \u00e8 fondamentale essere in grado di massimizzare il profitto da ogni camera venduta. Questa strategia di gestione aziendale utilizza prezzi variabili per stimare la domanda futura e impostare i prezzi utilizzando dati storici. Per soddisfare questa domanda e massimizzare i ricavi, gli hotel possono modificare i loro prezzi.<\/p>\n

Si tratta di capire come bilanciare al meglio il prezzo e l'occupazione comprendendo e influenzando il comportamento di prenotazione dei turisti. Vendere la giusta sistemazione al cliente (ospite) giusto al momento giusto per il prezzo giusto \u00e8 una definizione comune di gestione dei ricavi.<\/p>\n

Cosa rende la gestione dei ricavi significativa per il settore alberghiero?<\/strong><\/h1>\n

Nel settore dell'ospitalit\u00e0, la gestione dei ricavi \u00e8 essenziale poich\u00e9 consente agli hotel di aumentare i ricavi. I manager dei ricavi possono utilizzare dati e tendenze di mercato per prevedere la domanda e impostare con precisione le tariffe delle camere d'hotel. Considerando la relazione tra prezzo e domanda, una strategia ben informata pu\u00f2 essere applicata se si pratica la previsione della domanda.<\/p>\n

Un altro fattore che rende cruciale la gestione dei ricavi \u00e8 che consente agli albergatori di ottimizzare le loro strategie di prezzo e utilizzare al massimo le camere disponibili. Cos\u00ec, massimizzano i profitti sfruttando la gestione dei ricavi. Questo \u00e8 particolarmente necessario per le strutture poich\u00e9 l'inventario \u00e8 fisso. In ogni caso, garantisce che guadagnerai di pi\u00f9.<\/p>\n

La Formula della Gestione dei Ricavi<\/strong><\/h1>\n

Una variet\u00e0 di metriche di gestione dei ricavi pu\u00f2 essere utilizzata per valutare quanto bene sta andando un hotel. Questa formula \u00e8 una delle pi\u00f9 utilizzate nel settore dell'ospitalit\u00e0. \u00c8 essenziale calcolarla per avere un indicatore di base di quanto un hotel raggiunga il suo potenziale e agire di conseguenza.<\/p>\n

Pu\u00f2 essere calcolata utilizzando la seguente formula:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

5 Tecniche di Gestione dei Ricavi per Aumentare i Ricavi<\/strong><\/h1>\n

Considera di implementare le seguenti strategie di gestione dei ricavi per aumentare il reddito del tuo hotel:<\/p>\n

    \n
  1. Conosci la composizione del tuo mercato.<\/strong> In diversi periodi, alcuni segmenti di mercato saranno disposti a pagare prezzi variabili. Ad esempio, i grossisti effettuano prenotazioni mesi in anticipo e si aspettano tariffe pi\u00f9 basse, mentre i canali di distribuzione OTA potrebbero essere una fonte affidabile per prenotazioni last minute. Tieni traccia di quali segmenti di mercato stanno prenotando quali tipi di camere e quando, e modifica le tariffe di conseguenza.<\/li>\n
  2. Implementa limiti di tempo sui soggiorni.<\/strong> Considera di utilizzare limiti di soggiorno come chiuso all'arrivo (CTA) o una lunghezza minima di soggiorno (MinLOS) per aumentare l'occupazione nelle notti di spalla piuttosto che addebitare sempre di pi\u00f9 nelle notti di alta affluenza.<\/li>\n
  3. Lascia che le statistiche ti aiutino a prendere decisioni.<\/strong> Imposta prima le tariffe per l'anno successivo. Esamina lo stato del mercato, la domanda storica, il tasso di prenotazioni e la domanda non vincolata. Tieni d'occhio gli effetti delle tue scelte di prezzo e utilizzali per costruire la tua strategia.<\/li>\n
  4. Osserva i prezzi dei concorrenti.<\/strong> Allo stesso modo in cui i viaggiatori confrontano i prezzi, dovresti farlo anche tu. Scegli una strategia di pricing per la tua struttura basata su comparabili o sulla tua robusta assicurazione della qualit\u00e0. Utilizza software di confronto prezzi per semplici confronti e software di intelligenza sui prezzi per assicurarti che i tuoi prezzi siano sempre dove vuoi che siano.<\/li>\n
  5. Modifica i tuoi prezzi<\/strong>Aumenta il prezzo delle tue camere popolari che offrono spazio extra, una vista meravigliosa, un balcone o la disposizione del letto desiderata. Offri una selezione di piani tariffari, come tariffe non rimborsabili, pacchetti, tariffe per il fine settimana e premi per prenotazioni dirette e soggiorni prolungati, per soddisfare diversi tipi di viaggiatori e budget.<\/li>\n<\/ol>\n

    I Vantaggi dell'Implementazione di un Sistema di Yield Management<\/strong><\/h1>\n

    Anche se queste tattiche hanno il potenziale per essere molto efficaci, farle bene senza l'aiuto di un software di revenue \u00e8 praticamente difficile. I benefici di un buon sistema di yield management sono, ma non si limitano a:<\/p>\n

      \n
    • Aumento del Tasso di Occupazione<\/li>\n
    • Massimizzazione del Profitto<\/li>\n
    • Prezzi Strategici<\/li>\n
    • Monitoraggio dei Prezzi dei Rivali in tempo reale facilmente<\/li>\n
    • Utilizzo di un'unica dashboard integrata per accedere a tutte le informazioni, statistiche e strumenti<\/li>\n
    • Miglioramento della Reportistica, Analisi e Dati Visivi.<\/li>\n
    • Integrato con PMS, Motore di Prenotazione e Gestione dei Canali<\/li>\n
    • Linee Guida e Notifiche per essere informati sui Movimenti di Mercato Significativi<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Yield management is a pricing approach used in the hospitality sector to comprehend, foresee, and subsequently affect consumer behavior with the primary objective of generating the most revenue and profit possible. It is a variable pricing technique that essentially aims to make sure you are offering prospective visitors the appropriate price at the appropriate moment. […]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-9391","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\nWhat is yield management? | Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In the hospitality sector, yield management is essential since it enables hotels to boost revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/cosa-e-gestione-del-rendimento\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"What is yield management? | Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In the hospitality sector, yield management is essential since it enables hotels to boost revenue.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/cosa-e-gestione-del-rendimento\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/booklogic\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-09-20T15:17:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/booklogic.net\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"BookLogic\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@booklogics\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@booklogics\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"BookLogic\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"BookLogic\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7187b8225d708cc17fd884b841c425bb\"},\"headline\":\"What is yield management?\",\"datePublished\":\"2022-09-20T15:17:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/\"},\"wordCount\":743,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/booklogic.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg\",\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/\",\"name\":\"What is yield management? | Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/booklogic.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg\",\"datePublished\":\"2022-09-20T15:17:21+00:00\",\"description\":\"In the hospitality sector, yield management is essential since it enables hotels to boost revenue.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/booklogic.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/booklogic.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/what-is-yield-management\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"What is yield management?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/\",\"name\":\"Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic\",\"description\":\"Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#organization\",\"name\":\"BookLogic\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/03\\\/company-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/03\\\/company-logo.png\",\"width\":1735,\"height\":452,\"caption\":\"BookLogic\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/booklogic\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/booklogics\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/booklogic\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/3082071\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.booklogic.net\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7187b8225d708cc17fd884b841c425bb\",\"name\":\"BookLogic\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"What is yield management? | Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic","description":"In the hospitality sector, yield management is essential since it enables hotels to boost revenue.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/cosa-e-gestione-del-rendimento\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"What is yield management? | Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic","og_description":"In the hospitality sector, yield management is essential since it enables hotels to boost revenue.","og_url":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/cosa-e-gestione-del-rendimento\/","og_site_name":"Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/booklogic","article_published_time":"2022-09-20T15:17:21+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/booklogic.net\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg","type":"","width":"","height":""}],"author":"BookLogic","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@booklogics","twitter_site":"@booklogics","twitter_misc":{"Scritto da":"BookLogic","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/"},"author":{"name":"BookLogic","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#\/schema\/person\/7187b8225d708cc17fd884b841c425bb"},"headline":"What is yield management?","datePublished":"2022-09-20T15:17:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/"},"wordCount":743,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/booklogic.net\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg","articleSection":["Blog"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/","url":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/","name":"What is yield management? | Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/booklogic.net\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg","datePublished":"2022-09-20T15:17:21+00:00","description":"In the hospitality sector, yield management is essential since it enables hotels to boost revenue.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/#primaryimage","url":"https:\/\/booklogic.net\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg","contentUrl":"https:\/\/booklogic.net\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/WhatsApp-Image-2022-09-20-at-6.37.27-PM.jpeg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/what-is-yield-management\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.booklogic.net\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"What is yield management?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#website","url":"https:\/\/www.booklogic.net\/","name":"Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic","description":"Hotel & Travel Technology and Software Company | BookLogic","publisher":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.booklogic.net\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#organization","name":"BookLogic","url":"https:\/\/www.booklogic.net\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.booklogic.net\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/company-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.booklogic.net\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/company-logo.png","width":1735,"height":452,"caption":"BookLogic"},"image":{"@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/booklogic","https:\/\/x.com\/booklogics","https:\/\/www.instagram.com\/booklogic\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/3082071"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.booklogic.net\/#\/schema\/person\/7187b8225d708cc17fd884b841c425bb","name":"BookLogic"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9391","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9391"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9391\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9391"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9391"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9391"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}