{"id":5705,"date":"2018-08-06T12:34:07","date_gmt":"2018-08-06T11:34:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.booklogic.net\/v2\/?p=5705"},"modified":"2018-08-06T12:34:07","modified_gmt":"2018-08-06T11:34:07","slug":"booklogic-hotel-travel-market-report-2016","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.booklogic.net\/it\/booklogic-hotel-travel-market-report-2016\/","title":{"rendered":"Relazione sul mercato dei viaggi d'affari BookLogic 2016"},"content":{"rendered":"<h4>Rapporto sul mercato dei viaggi degli hotel BookLogic 2016 Stato del mercato turco \u2013 2014 vs 2015 \/ Q1 2016<\/h4>\n<p>La crisi politica, finanziaria e terroristica nella regione sta causando un colpo devastante al mercato turistico, che porta un enorme contributo all'economia della Turchia. I voli sospesi a causa della disputa politica con la Russia sono un grande colpo per un paese che ha 1 visitatore su 3 proveniente dalla Russia, unito agli attacchi terroristici; le aziende devono cambiare il loro modello di entrate per rimanere a galla e crescere.<\/p>\n<div>\n<p><strong>SITUAZIONE<\/strong><br \/>\nGli affari russi sono diminuiti*<\/p>\n<p><strong>2015\/16<\/strong>: 80 &#8211; 90%<br \/>\n<strong>2014\/15<\/strong>: circa 30%<\/p>\n<\/div>\n<p>2015:<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5706\" src=\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/hotel-report-2016.jpg\" alt=\"\" width=\"553\" height=\"190\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5707\" src=\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/hotel-report-2016-2.jpg\" alt=\"\" width=\"553\" height=\"189\" \/><\/p>\n<p>Il mercato del 2014 era buono<\/p>\n<p>Il mercato generale \u00e8 in calo di 50% con record fino a 75 \u2013 80%* : come visto nei primi due mesi del 2016<\/p>\n<p>Il Gruppo TUI riporta un calo di 40% delle prenotazioni di vacanze in Turchia<\/p>\n<p>Il turismo rappresenta circa 15% del PIL della Turchia<\/p>\n<p>Gli arrivi di turisti stranieri in Turchia sono diminuiti del 10% su base annua a febbraio, il calo pi\u00f9 grande in un decennio<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5708\" src=\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/hotel-report-2016-3.jpg\" alt=\"\" width=\"553\" height=\"489\" \/><\/p>\n<p>Oltre 200 hotel non apriranno per affari:\u00a0<i>\u201cCirca 200 hotel hanno annunciato di non aprire i loro resort quest'estate. Quindi non \u00e8 una buona notizia.\u201d<\/i>\u00a0Oral Yigitkus, CEO, BookLogic<\/p>\n<p>Antalya* \u00e8\u00a0<strong>80% in calo<\/strong>\u00a0come ci si aspetta nel mercato generale, la regione che cattura il maggior interesse di viaggio straniero.<\/p>\n<p><strong>COSA \u00c8 SUCCESSO?<br \/>\nLa combinazione di importanti situazioni politiche internazionali ha creato un interesse mediatico che ha avuto un impatto negativo sull'immagine della regione; questo ha quindi ridotto le prenotazioni. Gli operatori turistici sono falliti, specialmente quelli che fornivano turisti russi a causa di indifferenze politiche e del calo finanziario; e la cancellazione dei voli ha portato a una siccit\u00e0 nell'industria dei viaggi.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u2013 Tez Tour \u00e8 fallita<\/strong><\/p>\n<p>\u2013 Gennaio 2015:\u00a0<i>La filiale turca del gigante del turismo russo Tez Tour, Alkan Group, ha richiesto la sospensione del fallimento per oltre 322 milioni di lire turche (136,3 milioni di euro) di debiti a causa dei problemi economici in Russia e in Egitto. L'azienda ha portato oltre 1 milione di turisti in Turchia lo scorso anno.<\/i><\/p>\n<p><strong>\u2013 Grande calo negli affari russi deve concentrarsi sull'aumento delle vendite online<\/strong><\/p>\n<p>\u2013 Novembre 2015:\u00a0<i>Mosca ha sospeso i voli passeggeri per l'Egitto e gli Stati Uniti hanno imposto nuovi requisiti di sicurezza per i viaggi aerei a seguito dell'incidente di un aereo russo in Egitto, poich\u00e9 i funzionari occidentali hanno indicato venerd\u00ec la conclusione che \u00e8 stato abbattuto da una bomba<\/i><\/p>\n<p><strong>\u2013 Il calo russo e l'Ucraina hanno un effetto drammatico sul turismo ad Antalya in Turchia.<\/strong><\/p>\n<p>\u2013 Maggio 2015:\u00a0<i>Nel 2014, uno su ogni 3 turisti nella regione di Antalya era un cittadino russo. Circa un altro 10% dei visitatori proveniva dall'Ucraina. I primi quattro mesi del 2015 hanno mostrato un calo drammatico del 40% nel numero di arrivi di turisti russi ad Antalya. Durante la mia visita pi\u00f9 recente ad Antalya mi \u00e8 stato detto sia dagli albergatori che dagli operatori turistici che lavorano con il mercato russo\/ucraino che i tassi di occupazione attuali sono circa del 30%-50% nella maggior parte dei club e degli hotel. <\/i><\/p>\n<p><strong>SFIDE:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Trovare nuovi partner di distribuzione, per colmare il vuoto lasciato dai tour operator falliti<\/li>\n<li>Trovare nuovi clienti al di fuori della Russia, o reperire turisti russi direttamente<\/li>\n<li>Mantenere i costi bassi, a causa dell'instabilit\u00e0 del mercato<\/li>\n<li>Costruire clienti diretti, per garantire affari futuri<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>OPPORTUNIT\u00c0<\/strong><\/p>\n<p>\u2192Aumento degli affari europei, aperti a nuovi mercati<\/p>\n<p>\u2192Concentrarsi su voli charter e di linea per aumentare le prenotazioni dirette: russi che utilizzano sistemi di prenotazione invece dei tour operator<\/p>\n<p>\u2192Costruire prenotazioni dirette, aumentando la visibilit\u00e0 online<\/p>\n<p>\u2192Sviluppare un database clienti, per commercializzare direttamente<\/p>\n<p>\u2192Flessibilit\u00e0 nei canali di vendita per evitare crisi di fatturato<\/p>\n<p><strong>CONSIGLI:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>Passare a e investire nel business online per vendere le proprie camere d'hotel; non attraverso tour operator, b2b o OTA. Rivedere le performance dei canali per ottimizzare il fatturato delle prenotazioni<\/ol>\n<\/li>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>1. Aumenta la consapevolezza del tuo marchio; non aspettarti che lo facciano i TA.<\/ol>\n<\/li>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>2. Costruisci clienti diretti e fedelt\u00e0 dei clienti. Assicurati che il tuo cliente ti visiti ogni anno indipendentemente da ci\u00f2 che accade politicamente.<\/ol>\n<\/li>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>3. Annuncia la stabilit\u00e0 della pace nella tua regione con attivit\u00e0 di PR<\/ol>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>4. SUCCESSO \u2013<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>5. BookLogic aumenta le notti in camera del 17.88%<\/li>\n<li>6. BookLogic ha aumentato l'ADR del 7%<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5709\" src=\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/hotel-report-2016-4.jpg\" alt=\"\" width=\"551\" height=\"338\" \/><\/p>\n<p><i>7. Casi studio<\/i><\/p>\n<p>8. Un gruppo di hotel, Euphoria Hotels, ha aumentato le prenotazioni dirette del 300% e ha raggiunto oltre un aumento del 250% nelle vendite online complessive, cambiando fornitore per i suoi servizi di gestione delle entrate alberghiere e marketing per concentrarsi sulla crescita.<\/p>\n<p>9. Anche nel primo trimestre del 2016 l'azienda stava vedendo una\u00a0<strong>10. continua crescita dell'80%<\/strong>\u00a011. rispetto al business del 2015, mentre il mercato locale generale sta vivendo un grave calo del 75 \u2013 80%.<\/p>\n<p><i>12. \u201cEuphoria Hotels ha aumentato le prenotazioni nel 2015 anche con un calo dei turisti russi dell'80-90% a causa della crisi tra i paesi. Continuiamo a vedere ulteriori impatti sul mercato a causa dei recenti eventi terroristici e bombardamenti ad Ankara, Bruxelles, Parigi e Pakistan. Euphoria Hotels continua a vedere una crescita dell'80% rispetto a questo periodo dell'anno scorso ed \u00e8 aumentata del 300% rispetto al 2014.<\/i>13. ha detto Oral Yigitkus, CEO, BookLogic<\/p>\n<p>14. Il portafoglio del marchio di quattro Euphoria Hotels e due Porto Azurro Hotels ha integrato la gestione dei canali online, il motore di prenotazione diretto e le tecnologie di confronto dei prezzi insieme a una strategia mirata per guidare le prenotazioni attraverso i propri siti web. Inoltre: le pagine web vengono valutate e revisionate per rendere il processo di prenotazione diretto pi\u00f9 efficiente; la visibilit\u00e0 del marketing online viene regolarmente ottimizzata per aumentare la portata del pubblico; e i canali di terze parti vengono esaminati per migliorare il volume delle prenotazioni. Il gruppo sta ora vedendo aumentare il numero di visitatori del proprio sito web ogni mese, il che sta aiutando il team a migliorare i risultati di conversione.<\/p>\n<p><i>15. \u201cStiamo gi\u00e0 raggiungendo pi\u00f9 di tre volte il valore delle prenotazioni che abbiamo fatto nel 2015, non solo nel nostro sistema e nei sistemi di prenotazione delle pagine web, ma anche attraverso i nostri altri sistemi di prenotazione online ottimizzando come gestiamo i nostri canali di terze parti.\u201d<\/i>\u00a016. ha detto il signor Cem, direttore vendite e marketing, Euphoria Hotels.<\/p>\n<p>17. Un altro gruppo alberghiero turco, IC Hotels, \u00e8 riuscito a ridurre i livelli di commissione al 3% e a ottenere pi\u00f9 di\u00a0<i>18. 18% di prenotazioni da campagne di marketing diretto.<\/i>\u00a019. \u201cAbbiamo aumentato i nostri valori di ADR e RevPAR fino alla chiusura del 2015. Le nostre tariffe sono cresciute di circa 15% nel 2013, 19.5% nel 2014, e hanno continuato a crescere del 5% nell'ultimo anno,\u201d ha detto il signor Fuat Ersoy, direttore dello sviluppo commerciale e delle vendite di marketing. \u201cEsaminiamo le tariffe dei concorrenti per mantenere la nostra competitivit\u00e0 e rimanere avanti nel mercato. Questo assicura che non ci sovraprezziamo in nessun mercato dato.\u201d<\/p>\n<p><i>\u201cAbbiamo aumentato i nostri valori ADR e RevPAR fino alla chiusura del 2015. Le nostre tariffe sono cresciute di circa 15% nel 2013, 19.5% nel 2014 e hanno continuato a crescere di 5% nell'ultimo anno,\u201d ha dichiarato il signor Fuat Ersoy, direttore dello sviluppo commerciale e delle vendite di marketing. \u201cEsaminiamo le tariffe dei concorrenti per mantenere la nostra competitivit\u00e0 e rimanere avanti nel mercato. Questo assicura che non ci sovraprezziamo in nessun mercato dato.\u201d<\/i><\/p>\n<p>IC Hotels ha collegato il ChannelPass channel manager e integrato i dati di confronto tariffe HotelCompare Manager personalizzati per ogni struttura. Era importante che i prodotti tecnologici fossero completamente integrati con i sistemi esistenti e fossero semplici e facili da usare per il team di gestione attuale. Il gruppo non si \u00e8 affidato solo alla tecnologia per aumentare i ricavi, ma ha anche migliorato il suo SEO, PPC e le prestazioni di marketing online su tutti i canali per portare affari durante tutto l'anno da nuovi mercati di viaggiatori. In precedenza, la catena alberghiera vendeva a un mercato limitato per periodi specifici dell'anno, investendo nella visibilit\u00e0 online e nel branding, il portafoglio ora prenota durante tutto l'anno, per un massimo di 25 giorni, con ospiti provenienti da nuove localit\u00e0 in tutto il mondo.<\/p>\n<p><i>\u201cLe strutture utilizzano dati importanti sui concorrenti e sul mercato per migliorare i risultati immediatamente attraverso gli strumenti che offrono flessibilit\u00e0 per aggiornamenti e distribuzione. La tecnologia combinata con il miglioramento della visibilit\u00e0 online attraverso il marketing digitale sta guidando il traffico diretto che si sta convertendo in prenotazioni preziose,\u201d<\/i>\u00a0ha detto Oral Yigitkus, CEO, BookLogic.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5710\" src=\"https:\/\/booklogic.booklogic.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/hotel-report-2016-5.jpg\" alt=\"\" width=\"310\" height=\"505\" \/><\/p>\n<p>*Fonte dei dati:<br \/>\nMercato: Turchia<br \/>\nDati: 20 hotel selezionati casualmente \u2013 clienti di BookLogic<br \/>\nHotel: boutique, 4 e 5 stelle o dimensioni delle camere simili<br \/>\nCitt\u00e0: Istanbul, Antalya, Cesme, Bodrum, Fethiye<\/p>\n<p><strong>Informazioni su BookLogic:<\/strong><\/p>\n<p>BookLogic \u00e8 un fornitore di soluzioni software personalizzabili e servizi di marketing premiato per hotel e sistemi di prenotazione online per l'industria dei viaggi. Di propriet\u00e0 indipendente, l'azienda \u00e8 stata fondata nel 2004, avviando le operazioni complete nel 2009, con sede in Germania e uffici in Turchia e Dubai. Nel 2015 BookLogic ha ricevuto il World Travel Award per l'Innovazione Tecnologica di Viaggio Leader al Mondo ed \u00e8 stata nominata per il Fornitore di Soluzioni di Prenotazione Alberghiera Leader in Europa e nel Mondo. BookLogic attualmente fornisce servizi a oltre 1.500 strutture alberghiere supportate da oltre 30 membri dello staff.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>BookLogic Hotel Travel Market Report 2016 State of the Turkish market &#8211; 2014 vs 2015 \/ Q1 2016 The political, financial and terrorist crisis in the region is causing a devastating blow on the tourism market, which brings a huge contribution to the Turkey&#8217;s economy. 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