Los hoteles aumentan los ingresos en un enfoque de cuatro pasos en la Estrategia de Reservas Directas de BookLogic para cumplir con los acuerdos de paridad tarifaria est\u00e1ndar de la industria y aumentar las reservas directas a trav\u00e9s de paquetes din\u00e1micos y ofertas especiales.
\n30 de mayo de 2016: BookLogic ha estado probando nuevas t\u00e9cnicas para impulsar la conversi\u00f3n de reservas en l\u00ednea con negocios directos al gestionar la estrategia de paridad tarifaria de sus clientes hoteleros. Varios grupos hoteleros y hoteles independientes han logrado avances significativos al superar las obligaciones de paridad tarifaria establecidas por las OTA.<\/p>\n
El especialista en reservas hoteleras ha desarrollado t\u00e9cnicas para proporcionar estrategias de tarifas orientadas al mercado y descuentos progresivos a trav\u00e9s de paquetes din\u00e1micos que ofrecen mejores ofertas a la base de clientes de un hotel. A medida que las OTA comienzan a presionar a los hoteles para que ofrezcan paridad tarifaria, la industria hotelera ha estado buscando formas de ofrecer ofertas directas, promociones y tarifas de habitaciones que no les penalicen por parte de sus agentes de terceros, que pueden cobrar hasta un 49% de comisi\u00f3n.
\nBookLogic ha desarrollado y probado, con un \u00e9xito rotundo, cuatro t\u00e1cticas para mejorar la visibilidad, conversi\u00f3n y reservas directas a los sitios web de los hoteles:<\/p>\n
1. Precios por mercado de clientes: comparaci\u00f3n de tarifas del mercado de clientes objetivo y proporcionar precios competitivos dentro de este mercado, en lugar de establecer tarifas seg\u00fan la ubicaci\u00f3n del hotel, lo que permite una mayor flexibilidad en el establecimiento de tarifas seg\u00fan la asequibilidad del cliente.
\n2. Descuentos progresivos por duraci\u00f3n de la estancia (LoS): las ventas directas tienen m\u00e1s flexibilidad para LoS que a trav\u00e9s de OTA y canales de terceros. El hotel puede ofrecer descuentos y ofertas especiales en longitudes de estancia alternativas, especialmente donde muchas OTA no pueden ofrecer este tipo de estructura tarifaria.
\n3. Paquetizaci\u00f3n din\u00e1mica para ocultar la tarifa de la habitaci\u00f3n similar a Expedia y Hotwire: distribuci\u00f3n de tarifas opacas, tarifas de paquetes con vuelos, coches, traslados, etc., de manera din\u00e1mica a trav\u00e9s de sus canales directos.
\n4. Programa de lealtad: proporcionar una cuenta a los clientes para encontrar mejores ofertas. El Motor de Reservas de BookLogic permite a los clientes iniciar sesi\u00f3n a trav\u00e9s de Facebook o cuentas personales para acceder a tarifas privadas, evitando as\u00ed la violaci\u00f3n de la paridad tarifaria.<\/p>\n
\u201cTras las demandas en Europa contra las OTA por parte del comit\u00e9 de competencia europeo, se proh\u00edbe a la industria hacer cumplir la tarifa. As\u00ed que depende del hotel c\u00f3mo hacer cumplir la estrategia. Al utilizar datos y tecnolog\u00eda, hemos identificado puntos en el proceso de ventas y reservas para ofrecer mejores tarifas a los clientes y captar la reserva directa\u201d, dijo Oral Yigitkus, CEO de BookLogic.
\n\u201cHemos optimizado el rendimiento de los sitios web de nuestros clientes con precios centrados en el cliente y paquetizaci\u00f3n din\u00e1mica que ofrece tarifas orientadas al mercado, as\u00ed como empleando t\u00e9cnicas de ventas directas similares a las que emplean Expedia y Hotwire. Esto permite a nuestros socios hoteleros cumplir con sus obligaciones contractuales y, al mismo tiempo, captar tanto tr\u00e1fico directo como sea posible y ofrecer un mejor paquete a los vacacionistas\u201d, continu\u00f3 Oral Yigitkus.
\nLos hoteles que mejoran los negocios y ofrecen una propuesta competitiva en el mercado de viajes incluyen Euphoria Hotels, Akka Hotels y Otium Hotels. Todos los cuales han mejorado sus ingresos durante 2015 al proporcionar empaques y fijaci\u00f3n de tarifas din\u00e1micas en l\u00ednea. Durante una ca\u00edda en el mercado turco, reportada en 50%^, los grupos hoteleros mencionados trabajaron con BookLogic para ofrecer productos no disponibles en OTA y terceros o han utilizado sistemas tecnol\u00f3gicos para optimizar la distribuci\u00f3n de sus tarifas de habitaciones.<\/p>\n
En el caso de un hotel boutique de 34 habitaciones en el centro de Estambul, BookLogic aument\u00f3 los ingresos en m\u00e1s de 4,000% al introducir una estrategia de marketing de reservas directas en l\u00ednea con precios enfocados en el mercado y descuentos progresivos junto con promociones. Esto permiti\u00f3 que el hotel se volviera m\u00e1s independiente, evitando ser golpeado por la ca\u00edda dram\u00e1tica en las ventas a los canales de reserva tradicionales, adem\u00e1s de no tener que imponer estrategias de paridad de tarifas completas al ofrecer ofertas opacas.
\nMientras que para una propiedad boutique de 12 habitaciones que atiende a viajeros de lujo del mercado de Europa del Este, BookLogic cre\u00f3 tarifas espec\u00edficas por mercado de viajeros apoyadas por una campa\u00f1a de marketing en l\u00ednea especializada para atraer tr\u00e1fico, resultando en un crecimiento de 32% en ingresos entre 2014\/15.<\/p>\n
Algunos hoteles boutique con los que BookLogic aument\u00f3 las reservas directas en l\u00ednea con precios basados en el mercado, descuentos progresivos y promociones.<\/p>\n
Hotel 1 (12 habitaciones) <\/strong> Hotel 2 (34 habitaciones)<\/strong> Hotel 3 (20 habitaciones)<\/strong> Hotel 4 (32 habitaciones)<\/strong> Hotel 5 (22 habitaciones)<\/strong> Conclusi\u00f3n<\/strong> La gama de sistemas de reservas, soluciones de distribuci\u00f3n, conocimientos de datos y know-how de marketing digital de BookLogic permite a los hoteles gestionar una estrategia de ventas y marketing enfocada optimizando el rendimiento de los canales de ventas en l\u00ednea y el marketing a trav\u00e9s de PPC, SEO y listado IP.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hotels increase revenue in a four-step approach in the BookLogic Direct Bookings Strategy to meet industry-standard rate parity agreements and increase direct bookings through dynamic packaging and special offers 30 May 2016: BookLogic has been trialling new techniques to drive online booking conversion with direct business by managing its hotel clients’ rate parity strategy. Several […]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-7698","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\n
\nDentro de unos meses de implementar la estrategia de reservas directas de BookLogic, el hotel logr\u00f3 un crecimiento de 32.54%.<\/p>\n
\nEl Hotel 2 logr\u00f3 aumentar los ingresos por ventas directas en m\u00e1s de 4,000% al adoptar una campa\u00f1a impulsada por SEO junto con la estrategia de ventas directas de BookLogic, incluso con el mercado en su conjunto experimentando una ca\u00edda de -50%.<\/p>\n
\nEste hotel tuvo un buen desempe\u00f1o a pesar de las dificultades del mercado, el crecimiento no super\u00f3 la ca\u00edda en las reservas y termin\u00f3 incre\u00edblemente bien con solo -5.06% en 2014. Sin implementar la estrategia de reservas directas de BookLogic, el hotel habr\u00eda sufrido p\u00e9rdidas considerables.<\/p>\n
\nImplementando la estrategia de reservas directas de BookLogic antes de que el peor momento de la ca\u00edda del mercado golpeara, este hotel asegur\u00f3 un crecimiento de 729%. La inversi\u00f3n del a\u00f1o en una estrategia de tarifas directas en l\u00ednea permiti\u00f3 a la propiedad aumentar su cuota de mercado.<\/p>\n
\nA lo largo de 2015, el Hotel 7 luch\u00f3 en un mercado turbulento a medida que el n\u00famero de visitantes se desplom\u00f3, sin embargo, logr\u00f3 terminar el a\u00f1o con un aumento de 9.31% gracias a la inversi\u00f3n temprana en la campa\u00f1a.<\/p>\n
\nCon m\u00e1s de 70% de reservas en l\u00ednea ahora generadas a trav\u00e9s de terceros, de los cuales muchos de los canales de reservas de alto volumen cobran altos niveles de comisi\u00f3n, los hoteles est\u00e1n buscando formas de construir marca y obtener m\u00e1s reservas directas para reducir los costos de distribuci\u00f3n. La simplificaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda y el desarrollo de sistemas integrados est\u00e1n facilitando a los hoteles la gesti\u00f3n de sus proveedores de terceros y, por lo tanto, la construcci\u00f3n de campa\u00f1as de marketing directo. Junto con un mayor conocimiento y experiencia del ciclo de compra de viajes en l\u00ednea y nuevas oportunidades para captar e interactuar con una audiencia m\u00e1s amplia, los hoteleros ahora tienen los recursos para desarrollar f\u00e1cilmente su propia base de datos y volverse m\u00e1s autosostenibles.<\/p>\n