{"id":9391,"date":"2022-09-20T18:17:21","date_gmt":"2022-09-20T15:17:21","guid":{"rendered":"https:\/\/booklogic.net\/?p=9391"},"modified":"2022-09-20T18:17:21","modified_gmt":"2022-09-20T15:17:21","slug":"what-is-yield-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.booklogic.net\/de\/was-ist-ertragsmanagement\/","title":{"rendered":"Was ist Yield-Management?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Yield-Management ist ein Preisansatz, der im Gastgewerbe verwendet wird, um das Verhalten der Verbraucher zu verstehen, vorherzusagen und anschlie\u00dfend zu beeinflussen, mit dem Hauptziel, den maximalen Umsatz und Gewinn zu erzielen. Es handelt sich um eine variable Preisgestaltungstechnik, die im Wesentlichen darauf abzielt, sicherzustellen, dass Sie potenziellen Besuchern den richtigen Preis zur richtigen Zeit anbieten. Timing ist entscheidend in der Reisebranche und hat die Macht, eine Reservierung zu machen oder zu brechen.<\/p>\n

Was ist Yield-Management?<\/strong><\/h1>\n

Yield-Management ist ein dynamischer Preisansatz, der von Hotels verwendet wird, um den Umsatz zu optimieren. Da Hotels \u00fcber ein begrenztes Angebot an Zimmern verf\u00fcgen, ist es entscheidend, den Gewinn aus jedem verkauften Zimmer zu maximieren. Diese Gesch\u00e4ftsmanagementstrategie nutzt variable Preise, um die zuk\u00fcnftige Nachfrage zu sch\u00e4tzen und Preise anhand historischer Daten festzulegen. Um dieser Nachfrage gerecht zu werden und den Umsatz zu maximieren, k\u00f6nnen Hotels ihre Preise anpassen.<\/p>\n

Es geht darum, herauszufinden, wie man Preis und Belegung am besten ausbalanciert, indem man das Buchungsverhalten der Touristen versteht und beeinflusst. Den richtigen Aufenthalt zum richtigen Preis zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden (Gast) zu verkaufen, ist eine g\u00e4ngige Definition von Yield-Management.<\/p>\n

Was macht Yield-Management f\u00fcr den Hotelsektor bedeutend?<\/strong><\/h1>\n

Im Gastgewerbe ist Yield-Management entscheidend, da es Hotels erm\u00f6glicht, den Umsatz zu steigern. Daten und Markttrends k\u00f6nnen von Revenue-Managern genutzt werden, um die Nachfrage vorherzusagen und die Hotelzimmerpreise genau festzulegen. Unter Ber\u00fccksichtigung der Beziehung zwischen Preis und Nachfrage kann eine gut informierte Strategie angewendet werden, wenn Sie die Nachfrageprognose praktizieren.<\/p>\n

Ein weiterer Faktor, der Yield-Management entscheidend macht, ist, dass es Hoteliers erm\u00f6glicht, ihre Preisstrategien zu optimieren und die verf\u00fcgbaren Zimmer optimal zu nutzen. So maximieren sie die Gewinne durch die Nutzung von Yield-Management. Dies ist besonders notwendig f\u00fcr Immobilien, da das Inventar festgelegt ist. Egal was passiert, es stellt sicher, dass Sie mehr Geld verdienen.<\/p>\n

Die Yield-Management-Formel<\/strong><\/h1>\n

Eine Vielzahl von Kennzahlen im Revenue-Management kann verwendet werden, um zu bewerten, wie gut ein Hotel abschneidet. Diese Formel ist eine der am h\u00e4ufigsten verwendeten im Gastgewerbe. Es ist wichtig, sie zu berechnen, um einen Basisindikator daf\u00fcr zu haben, wie viel ein Hotel sein Potenzial erreicht und entsprechend zu handeln.<\/p>\n

Sie kann mit der folgenden Formel berechnet werden:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

5 Yield-Management-Techniken zur Umsatzsteigerung<\/strong><\/h1>\n

Ziehen Sie in Betracht, die folgenden Yield-Management-Strategien umzusetzen, um das Einkommen in Ihrem Hotel zu steigern:<\/p>\n

    \n
  1. Kennen Sie die Zusammensetzung Ihres Marktes.<\/strong> Zu verschiedenen Zeiten sind bestimmte Marktsegmente bereit, unterschiedliche Preise zu zahlen. Zum Beispiel t\u00e4tigen Gro\u00dfh\u00e4ndler Reservierungen Monate im Voraus und erwarten niedrigere Preise, w\u00e4hrend OTA-Vertriebskan\u00e4le eine zuverl\u00e4ssige Quelle f\u00fcr Last-Minute-Reservierungen sein k\u00f6nnen. Behalten Sie im Auge, welche Marktsegmente welche Zimmertypen wann reservieren, und passen Sie die Preise entsprechend an.<\/li>\n
  2. Setzen Sie Zeitlimits f\u00fcr Aufenthalte.<\/strong> Ziehen Sie in Betracht, Aufenthaltsbeschr\u00e4nkungen wie \"geschlossen f\u00fcr Ankunft\" (CTA) oder eine Mindestaufenthaltsdauer (MinLOS) zu verwenden, um die Belegung an Randn\u00e4chten zu erh\u00f6hen, anstatt immer an gesch\u00e4ftigen N\u00e4chten h\u00f6here Preise zu verlangen.<\/li>\n
  3. Lassen Sie die Statistiken Ihnen bei Entscheidungen helfen.<\/strong> Setzen Sie zuerst die Preise f\u00fcr das n\u00e4chste Jahr fest. Untersuchen Sie den Zustand des Marktes, die historische Nachfrage, die Buchungsrate und die unbeschr\u00e4nkte Nachfrage. Achten Sie auf die Auswirkungen Ihrer Preisentscheidungen und nutzen Sie diese, um Ihre Strategie zu entwickeln.<\/li>\n
  4. Beobachten Sie die Preise der Wettbewerber.<\/strong> In der gleichen Weise, wie Reisende Preise vergleichen, sollten auch Sie das tun. W\u00e4hlen Sie eine Preisstrategie f\u00fcr Ihre Immobilie basierend auf Wettbewerbsvergleichen oder Ihrer robusten Qualit\u00e4tssicherung. Nutzen Sie Preisvergleichssoftware f\u00fcr einfache Vergleiche und Preisinformationssoftware, um sicherzustellen, dass Ihre Preise immer dort sind, wo Sie sie haben m\u00f6chten.<\/li>\n
  5. Passen Sie Ihre Preise an<\/strong>Erh\u00f6hen Sie den Preis Ihrer beliebten Zimmer, die mit zus\u00e4tzlichem Platz, einer wunderbaren Aussicht, einem Balkon oder der gew\u00fcnschten Bettenanordnung ausgestattet sind. Bieten Sie eine Auswahl an Tarifpl\u00e4nen an, wie z. B. nicht erstattungsf\u00e4hige Tarife, Pakete, Wochenendtarife und Belohnungen f\u00fcr Direktbuchungen und l\u00e4ngere Aufenthalte, um verschiedenen Reisenden und Budgets gerecht zu werden.<\/li>\n<\/ol>\n

    Die Vorteile der Implementierung eines Yield-Management-Systems<\/strong><\/h1>\n

    Obwohl diese Taktiken sehr erfolgreich sein k\u00f6nnen, ist es praktisch unm\u00f6glich, sie ohne die Hilfe von Revenue-Software gut umzusetzen. Die Vorteile eines guten Yield-Management-Systems sind, aber nicht beschr\u00e4nkt auf:<\/p>\n

      \n
    • Erh\u00f6hte Belegungsrate<\/li>\n
    • Maximierter Gewinn<\/li>\n
    • Strategische Preisgestaltung<\/li>\n
    • Rivalenpreise in Echtzeit einfach im Blick behalten<\/li>\n
    • Verwendung eines einzigen, integrierten Dashboards, um auf alle Informationen, Statistiken und Tools zuzugreifen<\/li>\n
    • Verbesserte Berichterstattung, Analysen und visuelle Daten.<\/li>\n
    • Integriert mit PMS, Buchungsmaschine und Kanalmanagement<\/li>\n
    • Richtlinien und Benachrichtigungen, um \u00fcber bedeutende Marktbewegungen informiert zu werden<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Yield management is a pricing approach used in the hospitality sector to comprehend, foresee, and subsequently affect consumer behavior with the primary objective of generating the most revenue and profit possible. It is a variable pricing technique that essentially aims to make sure you are offering prospective visitors the appropriate price at the appropriate moment. 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