Hotels steigern den Umsatz in einem vierstufigen Ansatz der BookLogic Direct Bookings Strategy, um die branchen\u00fcblichen Preisparit\u00e4tsvereinbarungen zu erf\u00fcllen und direkte Buchungen durch dynamische Pakete und Sonderangebote zu erh\u00f6hen.
\n30. Mai 2016: BookLogic hat neue Techniken getestet, um die Online-Buchungsumwandlung mit direktem Gesch\u00e4ft durch das Management der Preisparit\u00e4tsstrategie seiner Hotelkunden voranzutreiben. Mehrere Hotelgruppen und unabh\u00e4ngige Hotels haben erhebliche Fortschritte erzielt, indem sie die von OTAs festgelegten Preisparit\u00e4tsverpflichtungen \u00fcberwunden haben.<\/p>\n
Der Hotelbuchungsspezialist hat Techniken entwickelt, um marktgerechte Preisstrategien und progressive Rabatte durch dynamische Pakete anzubieten, die bessere Angebote f\u00fcr die Kundenbasis eines Hotels bieten. Da OTAs beginnen, Hotels zur Einhaltung der Preisparit\u00e4t zu dr\u00e4ngen, sucht die Hotelbranche nach M\u00f6glichkeiten, direkte Angebote, Aktionen und Zimmerpreise anzubieten, die sie nicht von ihren Drittanbieter-Agenten, die bis zu 49% Provision verlangen k\u00f6nnen, bestraft werden.
\nBookLogic hat vier Taktiken entwickelt und mit durchschlagendem Erfolg getestet, um die Sichtbarkeit, Umwandlung und Buchungen direkt auf Hotelwebsites zu verbessern:<\/p>\n
1. Preisgestaltung nach Kundenmarkt: Preisvergleich des angestrebten Kundenmarktes und Bereitstellung wettbewerbsf\u00e4higer Preise innerhalb dieses Marktes, anstatt die Preise nach dem Standort des Hotels festzulegen \u2013 was eine gr\u00f6\u00dfere Flexibilit\u00e4t bei der Preisgestaltung nach der Zahlungsf\u00e4higkeit der Kunden erm\u00f6glicht.
\n2. Progressive Rabatte nach Aufenthaltsdauer (LoS) \u2013 Direktverk\u00e4ufe haben mehr Flexibilit\u00e4t f\u00fcr LoS als \u00fcber OTAs und Drittanbieter-Kan\u00e4le. Das Hotel kann Rabatte und Sonderangebote f\u00fcr alternative Aufenthaltsdauern anbieten, insbesondere dort, wo viele OTAs diese Art von Preisstruktur nicht anbieten k\u00f6nnen.
\n3. Dynamische Pakete, um den Zimmerpreis \u00e4hnlich wie Expedia und Hotwire zu verbergen: Verteilung undurchsichtiger Preise, Paketpreise mit Fl\u00fcgen, Autos, Transfers usw. dynamisch \u00fcber seine direkten Kan\u00e4le.
\n4. Treueprogramm \u2013 Bereitstellung eines Kontos f\u00fcr Kunden, um bessere Angebote zu finden. Die Buchungsmaschine von BookLogic erm\u00f6glicht es Kunden, sich \u00fcber Facebook oder pers\u00f6nliche Konten anzumelden, um auf private Preise zuzugreifen und somit eine Verletzung der Preisparit\u00e4t zu vermeiden.<\/p>\n
\u201eNach Klagen in Europa gegen OTAs durch das europ\u00e4ische Wettbewerbsrecht wird der Branche untersagt, Preise durchzusetzen. Es liegt also am Hotel, wie die Strategie durchgesetzt wird. Durch die Nutzung von Daten und Technologie haben wir Punkte im Verkaufs- und Buchungsprozess identifiziert, um den Kunden bessere Preise anzubieten, um die direkte Buchung zu f\u00f6rdern\u201c, sagte Oral Yigitkus, CEO von BookLogic.
\n\u201eWir haben die Leistung der Websites unserer Kunden mit kundenorientierter Preisgestaltung und dynamischen Paketen optimiert, die marktgerechte Preise anbieten, sowie \u00e4hnliche Direktverkaufstechniken eingesetzt, die von Expedia und Hotwire verwendet werden. Dies erm\u00f6glicht es unseren Hotelpartnern, ihren vertraglichen Verpflichtungen nachzukommen und gleichzeitig so viel direkten Verkehr wie m\u00f6glich zu generieren und ein besseres Paket f\u00fcr Urlauber anzubieten\u201c, fuhr Oral Yigitkus fort.
\nHotels, die das Gesch\u00e4ft verbessern und ein wettbewerbsf\u00e4higes Angebot auf dem Reisemarkt bieten, sind Euphoria Hotels, Akka Hotels und Otium Hotels. Alle haben im Jahr 2015 den Umsatz durch dynamische Online-Pakete und Preisgestaltung verbessert. W\u00e4hrend eines R\u00fcckgangs im t\u00fcrkischen Markt, der mit -50%^ gemeldet wurde, arbeiteten die genannten Hotelgruppen mit BookLogic zusammen, um Produkte anzubieten, die auf OTA und Drittanbieter nicht verf\u00fcgbar waren, oder verwendeten Technologiesysteme, um die Verteilung ihrer Zimmerpreise zu optimieren.<\/p>\n
Im Fall eines 34-Zimmer-Boutiquehotels im Zentrum von Istanbul steigerte BookLogic den Umsatz um \u00fcber 4.000%, indem eine Online-Direktbuchungs-Marketingstrategie mit marktgerechter Preisgestaltung und progressiven Rabatten sowie Aktionen eingef\u00fchrt wurde. Dies erm\u00f6glichte es dem Hotel, unabh\u00e4ngiger zu werden, um den dramatischen R\u00fcckgang der Verk\u00e4ufe \u00fcber traditionelle Buchungskan\u00e4le zu vermeiden, und nicht gezwungen zu sein, vollst\u00e4ndige Preisparit\u00e4tsstrategien durch das Angebot undurchsichtiger Angebote durchzusetzen.
\nF\u00fcr eine 12-Zimmer-Boutiqueimmobilie, die Luxusreisende aus dem osteurop\u00e4ischen Markt bedient, erstellte BookLogic spezifische Preise nach Reisermarkt, unterst\u00fctzt durch eine spezialisierte Online-Marketingkampagne zur Steigerung des Verkehrs, was zu einem Umsatzwachstum von 32% zwischen 2014\/15 f\u00fchrte.<\/p>\n
Einige Boutiquehotels, mit denen BookLogic die Online-Direktbuchungen durch marktbasierte Preisgestaltung, progressive Rabatte und Aktionen erh\u00f6ht hat.<\/p>\n
Hotel 1 (12 Zimmer) <\/strong> Hotel 2 (34 Zimmer)<\/strong> Hotel 3 (20 Zimmer)<\/strong> Hotel 4 (32 Zimmer)<\/strong> Hotel 5 (22 Zimmer)<\/strong> Fazit<\/strong> Die Produktpalette von BookLogic an Buchungssystemen, Vertriebsl\u00f6sungen, Datenanalysen und digitalem Marketing-Know-how erm\u00f6glicht es Hotels, eine fokussierte Verkaufs- und Marketingstrategie zu verwalten, indem die Leistung der Online-Vertriebskan\u00e4le und das Marketing durch PPC, SEO und IP-Listing optimiert werden.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hotels increase revenue in a four-step approach in the BookLogic Direct Bookings Strategy to meet industry-standard rate parity agreements and increase direct bookings through dynamic packaging and special offers 30 May 2016: BookLogic has been trialling new techniques to drive online booking conversion with direct business by managing its hotel clients’ rate parity strategy. Several […]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-7698","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\n
\nInnerhalb weniger Monate nach der Implementierung der BookLogic-Direktbuchungsstrategie erzielte das Hotel ein Wachstum von 32.54%.<\/p>\n
\nHotel 2 gelang es, den direkten Verkaufsumsatz um \u00fcber 4.000% zu steigern, indem eine SEO-gesteuerte Kampagne neben der BookLogic-Direktvertriebsstrategie angenommen wurde \u2013 selbst als der Markt insgesamt einen R\u00fcckgang von -50% erlebte.<\/p>\n
\nDieses Hotel schnitt trotz der Marktschwierigkeiten gut ab, das Wachstum konnte den R\u00fcckgang der Buchungen nicht ganz ausgleichen und endete unglaublich gut mit nur -5.06% im Jahr 2014. Ohne die Implementierung der BookLogic-Direktbuchungsstrategie h\u00e4tte das Hotel erhebliche Verluste erlitten.<\/p>\n
\nDurch die Implementierung der BookLogic-Strategie f\u00fcr direkte Buchungen, bevor der schlimmste Teil des Marktr\u00fcckgangs eintrat, konnte dieses Hotel ein Wachstum von 729% sichern. Die Investition des Jahres in eine direkte Online-Preistrategie erm\u00f6glichte es der Unterkunft, ihren Marktanteil zu erh\u00f6hen.<\/p>\n
\nIm Jahr 2015 hatte Hotel 7 in einem turbulenten Markt zu k\u00e4mpfen, da die Besucherzahlen stark sanken, konnte jedoch das Jahr mit einem Plus von 9.31% abschlie\u00dfen, dank der fr\u00fchen Investition in die Kampagne.<\/p>\n
\nMit \u00fcber 70% an Online-Buchungen, die jetzt \u00fcber Dritte generiert werden, von denen viele der hochvolumigen Buchungskan\u00e4le hohe Provisionen verlangen, suchen Hotels nach M\u00f6glichkeiten, ihre Marke aufzubauen und mehr direkte Buchungen zu generieren, um die Vertriebskosten zu senken. Die Vereinfachung der Technologie und die Entwicklung integrierter Systeme erleichtern es Hotels, ihre Drittanbieter zu verwalten und somit direkte Marketingkampagnen aufzubauen. In Kombination mit gr\u00f6\u00dferem Wissen und Fachkenntnissen \u00fcber den Online-Reise-Einkaufszyklus und neuen M\u00f6glichkeiten, ein breiteres Publikum zu erreichen und zu interagieren, haben Hoteliers jetzt die Ressourcen, um leicht ihre eigene Datenbank zu entwickeln und selbsttragender zu werden.<\/p>\n